Suchmaschinenmarketing

Suchmaschinenmarketing (Sem) ist eine Form von Internet Marketing das beinhaltet die Förderung von Websites durch Erhöhen ihrer Sichtbarkeit in Suchmaschinenergebnisseiten (SERPS) hauptsächlich durch bezahlte Werbung.[1] SEM kann einbeziehen Suchmaschinenoptimierung (SEO), der Website -Inhalte und Site -Architektur anpasst oder umschreiben, um ein höheres Ranking auf Suchmaschinenergebnisseiten zu erzielen, um sie zu verbessern Zahlen Sie pro Klick (PPC) Listen und erhöhen die Aufruf zum Handeln (CTA) auf der Website.[2]

Markt

Im Jahr 2007 gaben US -Werbetreibende 24,6 Milliarden US -Dollar für Suchmaschinenmarketing aus.[3] Im zweiten Quartal 2015 machten Google (73,7%) und die Partnerschaft von Yahoo/Bing (26,3%) fast 100%der US -amerikanischen Suchmaschinenausgaben aus.[4] Ab 2006 wurde SEM viel schneller als traditionell Werbung und sogar andere Kanäle des Online -Marketings.[5] Die Verwaltung von Suchkampagnen erfolgt entweder direkt mit dem SEM -Anbieter oder über einen SEM -Tool -Anbieter. Es kann auch Selbstbedienung oder durch eine Werbeagentur sein.

Ab Oktober 2016 leitet Google den globalen Suchmaschinenmarkt mit einem Marktanteil von 89,3%. Bing wird mit einem Marktanteil von 4,36%Zweiter, Yahoo wird mit einem Marktanteil von 3,3%Dritter und der chinesische Suchmaschinenbaidu wird weltweit Vierter mit einem Anteil von etwa 0,68%.[6]

Suchmaschinenmarketing ist auch eine Methode der Geschäftsanalyse, die hauptsächlich darauf abzielt, Organisationen nützliche Informationen zu liefern, um Geschäftsmöglichkeiten zu finden und Gewinne zu erzielen. SEM kann Organisationen helfen, ihr Marketing zu optimieren und mehr Publikum zu sammeln und mehr Kunden zu schaffen.[7]

Geschichte

Mit zunehmender Anzahl der Websites im Internet in den 90er Jahren mit der Mitte der 90er Jahre, Suchmaschinen begann, Menschen schnell zu helfen, schnell Informationen zu finden. Suchmaschinen entwickelten Geschäftsmodelle, um ihre Dienstleistungen zu finanzieren, wie z. Zahlen Sie pro Klick Programme, die von Open Text angeboten werden[8] 1996 und dann Goto.com[9] 1998 änderte Goto.com später seinen Namen[10] zur Ouvertüre im Jahr 2001 wurde von Yahoo! Im Jahr 2003 und nun bezahlte Suchmöglichkeiten für Werbetreibende über Yahoo! Suchmarketing. Google begann außerdem Werbung auf Suchergebnisseiten im Jahr 2000 über das Google AdWords Programm. Bis 2007 erwiesen sich Pay-per-Click-Programme als primäre Geldverdiener[11] Für Suchmaschinen. In einem von Google dominierten Markt, 2009 Yahoo! und Microsoft kündigte die Absicht an, ein Bündnis zu schmieden. Der yahoo! & Microsoft Search Alliance erhielt schließlich im Februar 2010 die Genehmigung von Aufsichtsbehörden in den USA und in Europa.[12]

Berater für die Optimierung von Suchmaschinen haben ihre Angebote erweitert, um Unternehmen zu helfen, die von Suchmaschinen angebotenen Werbemöglichkeiten kennenzulernen und zu nutzen, und neue Agenturen, die sich hauptsächlich auf Marketing und Werbung durch Suchmaschinen konzentrierten. Der Begriff "Suchmaschinenmarketing" wurde von populär gemacht von Danny Sullivan in 2001[13] Um das Spektrum der Aktivitäten zu decken, die mit der Durchführung von SEO beteiligt sind, bezahlte Angebote in den Suchmaschinen verwalten, Websites in Verzeichnisse einreichen und Online -Marketingstrategien für Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen entwickeln.

Methoden und Metriken

Suchmaschinenmarketing verwendet mindestens fünf Methoden und Metriken, um Websites zu optimieren.[14]

  1. Stichwortforschung Die Analyse umfasst drei "Schritte": Sicherstellen, dass die Website in den Suchmaschinen indiziert werden kann, die relevantesten und beliebtesten Schlüsselwörter für die Website und ihre Produkte finden und diese Schlüsselwörter auf der Website auf eine Weise verwenden, die den Verkehr generiert und konvertiert. Ein Follow-On-Effekt der Keyword-Analyse und -forschung ist der Auswirkungen der Suchwahrnehmung. Die Suchwahrnehmung Impact beschreibt die identifizierten Auswirkungen der Suchergebnisse einer Marke auf die Wahrnehmung der Verbraucher, einschließlich Titel- und Meta -Tags, Site -Indexierung und Keyword -Fokus. Da Online -Suche häufig der erste Schritt für potenzielle Verbraucher/Kunden ist, beeinflusst die Suchwahrnehmung den Markeneindruck für jeden Einzelnen.
  2. Website -Sättigung und Beliebtheit oder wie viel Präsenz eine Website in Suchmaschinen hat, kann über die Anzahl der Seiten der Website analysiert werden, die von Suchmaschinen (Sättigung) indexiert sind und wie viele Backlinks Die Seite hat (Popularität). Die Seiten müssen nach Schlüsselwörtern suchen, nach denen Menschen suchen, und sicherstellen, dass sie in Suchmaschinenrankings hoch genug sind. Die meisten Suchmaschinen enthalten eine Form der Linkpopularität in ihren Ranking -Algorithmen. Im Folgenden sind wichtige Tools, die verschiedene Aspekte der Sättigung und Linkpopularität messen: Linkpopularität, Top 10 Google Analysis und MarketLeaps Link -Beliebtheit und Suchmaschinensättigung.
  3. Back End -Tools, einschließlich Webanalyse -Tools und HTML -Validatoren, stellen Daten auf einer Website und ihren Besuchern bereit und ermöglichen den Erfolg einer Website. Sie reichen von einfachen Verkehrszähnen bis hin zu Tools, die mit Protokolldateien und anspruchsvolleren Tools funktionieren, die auf Seiten -Tagging basieren (Puting JavaScript oder ein Bild auf einer Seite, um Aktionen zu verfolgen). Diese Tools können Conversion-bezogene Informationen liefern. Validatoren überprüfen die unsichtbaren Teile von Websites, markieren potenzielle Probleme und viele Benutzerfreundlichkeitsfragen und stellen sicher, dass Websites sich treffen W3c Code -Standards. Versuchen Sie, mehr als einen zu verwenden Html Validator oder Spinnensimulator, da jedes einzelne testet, hervorhebt und über leicht unterschiedliche Aspekte Ihrer Website berichtet.
  4. Wer ist Tools zeigen die Eigentümer verschiedener Websites und bieten wertvolle Informationen zu Urheberrechts- und Markenproblemen.
  5. Google Mobile-freundlicher Website-Checker: Dieser Test analysiert eine URL und meldet, ob die Seite ein mobilfreundliches Design enthält.[15]

Suchmaschinenmarketing ist eine Möglichkeit, eine Website zu erstellen und zu bearbeiten, damit Suchmaschinen sie höher als auf anderen Seiten bewerten. Es sollte sich auch auf Keyword -Marketing konzentrieren oder Pay-per-Click-Werbung (PPC). Mit der Technologie können Werbetreibende auf bestimmte Schlüsselwörter oder Phrasen bieten und stellt sicher, dass Anzeigen mit den Ergebnissen von Suchmaschinen angezeigt werden.

Mit der Entwicklung dieses Systems wächst der Preis unter einem hohen Wettbewerbsniveau. Viele Werbetreibende bevorzugen es, ihre Aktivitäten zu erweitern, einschließlich zunehmender Suchmaschinen und dem Hinzufügen weiterer Keywords. Je mehr Werbetreibende bereit sind, für Klicks zu bezahlen, desto höher ist das Ranking für Werbung, was zu einem höheren Verkehr führt.[16] PPC ist kostenlos. Die höhere Position kostet wahrscheinlich 5 US -Dollar für ein bestimmtes Keyword und 4,50 USD für einen dritten Standort. Ein dritter Werbetreibender verdient 10% weniger als der Top -Werbetreibende und reduziert den Verkehr um 50%.[16]

Die Anleger müssen ihre Kapitalrendite bei PPC -Kampagnen berücksichtigen. Der Kauf von Verkehr über PPC liefert einen positiven ROI, wenn der Gesamtkosten-per-Klick für eine einzige Konvertierung unter dem bleibt Gewinnspanne. Auf diese Weise liegt der Geldbetrag, der für die Erzielung von Einnahmen ausgegeben wurde, unter den tatsächlichen Einnahmen.

Es gibt viele Gründe, warum Werbetreibende die SEM -Strategie wählen. Erstens ist das Erstellen eines SEM -Kontos einfach und kann schnell den Verkehr basierend auf dem Grad des Wettbewerbs aufbauen. Der Käufer, der die Suchmaschine verwendet, um Informationen zu finden, vertrauen und konzentriert sich auf die auf den Ergebnisseiten gezeigten Links. Eine große Anzahl von Online -Verkäufern kaufen jedoch keine Suchmaschinenoptimierung, um höhere Ranglisten von Suchergebnissen zu erhalten, bevorzugen jedoch bezahlte Links. Eine wachsende Anzahl von Online -Verlegern ermöglicht Suchmaschinen wie Google, Inhalte auf ihren Seiten zu kriechen und relevante Anzeigen darauf zu platzieren.[17] Aus Sicht eines Online -Verkäufers handelt es sich um eine Erweiterung des Zahlungsiedlungsabteils und ein zusätzlicher Anreiz, in bezahlte Werbeprojekte zu investieren. Daher ist es für Werbetreibende mit begrenzten Budgets praktisch unmöglich, die höchsten Ranglisten auf dem zunehmend wettbewerbsfähigen Suchmarkt aufrechtzuerhalten.

Googles Suchmaschinenmarketing ist eines der Marketingführer der westlichen Welt, während sein Suchmaschinenmarketing die größte Gewinnquelle ist.[18] Die Suchmaschinenanbieter von Google sind eindeutig voraus Yahoo und Bing Netzwerk. Die Anzeige unbekannter Suchergebnisse ist kostenlos, während Werbetreibende bereit sind, für jeden Klick auf die Anzeige in den gesponserten Suchergebnissen zu bezahlen.

Bezahlte Inklusion beinhaltet a Suchmaschine Unternehmensgebühren für die Aufnahme von a Webseite In ihren Ergebnisseiten. Auch als gesponserte Listings bezeichnete Produkte werden von den meisten Suchmaschinenunternehmen entweder im Hauptergebnis oder als separat identifizierter Werbebereich bereitgestellt.

Die Gebührenstruktur ist sowohl ein Filter gegen überflüssige Einreichungen als auch ein Einnahmengenerator. In der Regel deckt die Gebühr ein jährliches Abonnement für eine Webseite ab, die automatisch regelmäßig katalogisiert wird. Einige Unternehmen experimentieren jedoch mit nicht subscriptionbasierten Gebührenstrukturen, in denen gekaufte Angebote dauerhaft angezeigt werden. Eine pro Klickgebühr kann ebenfalls gelten. Jede Suchmaschine ist anders. Einige Websites erlauben nur bezahlte Einbeziehung, obwohl diese wenig Erfolg hatten. Häufiger, viele Suchmaschinen, wie Yahoo!,[19] Mischen Sie die bezahlte Aufnahme (pro Seite und pro Klickgebühr) mit Ergebnissen aus dem Webkriechen. Andere mögen Google (und ab 2006, Ask.com[20][21]), lassen Sie sich nicht von Webmaster bezahlen, um in ihrer Suchmaschinenliste zu sein (Anzeigen werden separat angezeigt und als solche gekennzeichnet).

Einige Kritiker der bezahlten Einbeziehung behaupten, dass die Suche nach Rückgaben mehr auf dem zurückbasierte wirtschaftlich Stellung der Interessen einer Website und weniger über die Relevanz dieser Website zu Endverbraucher.

Oft die Grenze zwischen Zahlen Sie pro Klickwerbung und bezahlte Inklusion ist fraglich. Einige haben sich dafür eingesetzt, dass alle kostenpflichtigen Angebote als Werbung bezeichnet werden, während Verteidiger darauf bestehen, dass sie keine Anzeigen sind, da die Webmaster den Inhalt der Auflistung, des Ranges oder der Frage, ob sie Benutzern gezeigt werden, nicht steuern. Ein weiterer Vorteil der bezahlten Einbeziehung besteht darin, dass Websitebesitzer bestimmte Zeitpläne für Kriechseiten angeben. Im allgemeinen Fall hat man keine Kontrolle darüber, wann ihre Seite zu einem Suchmaschinenindex gekrabbt oder hinzugefügt wird. Die bezahlte Einbeziehung erweist sich als besonders nützlich für Fälle, in denen Seiten dynamisch erzeugt und häufig geändert werden.

Bezahlte Inklusion ist eine Suchmaschinenmarketingmethode für sich, aber auch ein Tool von Suchmaschinenoptimierung Da Experten und Unternehmen unterschiedliche Ansätze zur Verbesserung des Rankings testen und die Ergebnisse innerhalb weniger Tage häufig sehen können, anstatt Wochen oder Monate zu warten. Auf diese Weise gewonnene Kenntnisse können verwendet werden, um andere Webseiten zu optimieren, ohne die Suchmaschinenfirma zu bezahlen.

Vergleich mit SEO

SEM ist die breitere Disziplin, die einbezieht SEO. SEM enthält beide bezahlte Suchergebnisse (mit Tools wie Google AdWords oder Bing -Anzeigen, die früher als Microsoft ADCenter bekannt waren) und organische Suchergebnisse (SEO). SEM verwendet bezahlte Werbung mit AdWords oder Bing -Anzeigen, bezahlen pro klick (besonders vorteilhaft für lokale Anbieter, da potenzielle Verbraucher ein Unternehmen direkt mit einem Klick kontaktieren können), Artikel -Einreichungen, Werbung und sicherstellen, dass die SEO durchgeführt wurde. Eine Schlüsselwortanalyse wird sowohl für SEO als auch für SEM durchgeführt, jedoch nicht unbedingt gleichzeitig. SEM und SEO müssen sowohl regelmäßig überwacht als auch aktualisiert werden, um sich weiterentwickelnde Best Practices widerzuspiegeln.

In einigen Kontexten der Begriff Sem wird ausschließlich verwendet, um zu bedeuten Zahlen Sie pro Klickwerbung,[2] insbesondere in den kommerziellen Werbe- und Marketinggemeinschaften, die ein berechtigtes Interesse an dieser engen Definition haben. Eine solche Nutzung schließt die breitere Suchmarketing -Community aus, die in anderen Formen des SEM beteiligt ist, z. B. Suchmaschinenoptimierung und Suche Retargeting.

Das Erstellen der Verbindung zwischen SEO und PPC ist ein integraler Bestandteil des SEM -Konzepts. Manchmal, insbesondere wenn getrennte Teams an SEO und PPC arbeiten und die Bemühungen nicht synchronisiert sind, können positive Ergebnisse der Ausrichtung ihrer Strategien verloren gehen. Das Ziel von SEO und PPC ist es, die Sichtbarkeit bei der Suche zu maximieren, und daher sollten ihre Handlungen, um dies zu erreichen, zentral koordiniert werden. Beide Teams können davon profitieren, gemeinsame Ziele und kombinierte Metriken zu setzen, Daten zusammen zu bewerten, um die zukünftige Strategie zu ermitteln oder zu diskutieren, welche der Tools besser funktioniert, um den Verkehr für ausgewählte Keywords in den nationalen und lokalen Suchergebnissen zu erhalten. Dank dessen kann die Sichtssicherheit sowie die Optimierung sowohl Conversions als auch Kosten erhöht werden.[22]

Ein weiterer Teil von SEM ist Social Media Marketing (SMM). SMM ist eine Art Marketing, bei dem Social Media ausnutzt, um Verbraucher zu beeinflussen, dass die Produkte und/oder Dienstleistungen eines Unternehmens wertvoll sind.[23] Einige der neuesten theoretischen Fortschritte umfassen Suchmaschinenmarketing -Management (SEMM). SEMM bezieht sich auf Aktivitäten, einschließlich SEO, konzentriert sich jedoch auf das Management (Return on Investment) anstelle von relevanten Verkehrsaufbau (wie im Fall des Mainstream -SEO). SEMM integriert auch organische SEO, versucht, das Top -Ranking zu erreichen, ohne bezahlte Mittel zur Erreichung zu verwenden, und zahlen pro Klick -SEO. Beispielsweise wird ein Teil der Aufmerksamkeit auf das Webseiten -Layout -Design aufgenommen und wie Inhalte und Informationen dem Website -Besucher angezeigt werden. SEO & SEM sind zwei Säulen eines Marketingjobs und beide laufen nebeneinander, um viel bessere Ergebnisse zu erzielen, als sich nur auf eine Säule zu konzentrieren.

Ethische Fragen

Bezahlte Suchwerbung war nicht ohne Kontroversen und das Problem, wie Suchmaschinen Werbung auf ihren Suchergebnisseiten präsentieren, war das Ziel einer Reihe von Studien und Berichten[24][25][26] durch Verbraucherberichte Webwatch. Das Federal Trade Commission (FTC) gab auch einen Brief aus[27] Im Jahr 2002 über die Bedeutung der Offenlegung von bezahlten Werbung in Suchmaschinen als Reaktion auf eine Beschwerde von Commercial Alert, einer Konsumenten -Interessengruppe mit Verbindungen zu Reaktion zu Ralph Nader.

Eine weitere ethische Kontroverse im Zusammenhang mit Suchmarketing war das Problem von Markenverletzung. Die Debatte darüber, ob Dritte das Recht haben sollten, die Markennamen ihrer Konkurrenten zu bieten, ist seit Jahren im Gange. 2009 änderte Google seine Richtlinien, die früher diese Taktik verboten hatte, sodass Dritte, so lange auf Markenbedingungen zu bieten, wie sie Zielseite In der Tat gibt es Informationen zur Markenzeit.[28] Obwohl die Politik geändert wurde, ist dies weiterhin eine Quelle hitziger Debatte.[29]

Am 24. April 2012 stellten viele fest, dass Google begonnen hat, Unternehmen zu bestrafen, die Links kaufen, um den Rang abzugeben. Das Google -Update wurde aufgerufen Pinguin. Seitdem wurden von Google verschiedene Penguin/Panda -Updates eingeführt. SEM hat jedoch nichts mit dem Kauf von Link zu tun und konzentriert sich auf Bio SEO und PPC Management. Zum 20. Oktober 2014 hatte Google drei offizielle Überarbeitungen seines Penguin -Updates veröffentlicht.

Im Jahr 2013 hielt das Berufungsgericht des Zehnten Circuits in fest Lens.com, Inc. v. 1-800 Contacts, Inc. Dieser Online -Kontaktlinsenverkäufer lens.com hat sich nicht verpflichtet Markenverletzung Wenn es mit dem Wettbewerber Suchanzeigen kaufte 1-800 Kontakte'Bundes registrierte 1800 Kontakte als Keyword. Im August 2016 die Federal Trade Commission Eingereicht unter anderem eine administrative Beschwerde gegen 1-800 Kontakte, in denen unter anderem behauptet wurde, dass die markenbezogenen Durchsetzungspraktiken in der Suchmaschinenmarketingfläche unter Verstoß gegen das FTC-Gesetz einen unangemessen eingehaltenen Wettbewerb haben. 1-800 Kontakte haben alle Fehlverhalten abgelehnt und vor einem FTC erschienen Verwaltungsrichter im April 2017.[30]

Beispiele

AdWords wird als webbasiertes Werbe-Utensil anerkannt, da es Keywords übernimmt, mit denen Webbenutzer ausdrücklich Werbung durchführen können, die nach Informationen in Bezug auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung suchen. Es ist flexibel und bietet anpassbare Optionen wie Anzeigenerweiterungen, Zugriff auf Nicht-Such-Websites und nutzt das Display-Netzwerk, um zu erhöhen, um zu erhöhen Markenbekanntheit. Das Projekt hängt an Kosten pro Klick (CPC) Preisgestaltung, bei der die maximalen Kosten pro Tag für die Kampagne ausgewählt werden können, weshalb die Zahlung des Dienstes nur dann gilt, wenn die Anzeige angeklickt wurde. SEM -Unternehmen haben AdWords -Projekte gestartet, um ihre SEM- und SEO -Dienste zu veröffentlichen. Einer der erfolgreichsten Ansätze für die Strategie dieses Projekts bestand darin, sich darauf zu konzentrieren, sicherzustellen, dass PPC -Werbefonds vorsichtig investiert wurden. Darüber hinaus haben SEM -Unternehmen AdWords als praktisches Instrument zur Erhöhung des Investitionsergebnisses eines Verbrauchers in Internetwerbung beschrieben. Die Verwendung von Conversion Tracking und Google Analytics Tools galt als praktisch, um den Kunden die Leistung ihrer Leinwand vom Klick bis zur Konvertierung zu präsentieren. AdWords Project hat es SEM -Unternehmen ermöglicht, ihre Kunden auf dem Utensil auszubilden, und liefert der Leinwand eine bessere Leistung. Die Unterstützung von AdWord Canvass könnte zum Wachstum des Webverkehrs für eine Reihe seiner Verbraucherwebsites um bis zu 250% in nur neun Monaten beitragen.[31]

Eine andere Art und Weise, wie Suchmaschinenmarketing verwaltet wird, ist von Kontextwerbung. Hier stellen Vermarkter Anzeigen auf anderen Websites oder Portalen, die Informationen tragen, die für ihre Produkte relevant sind, damit die Anzeigen in den Kreis der Vision von Browsern einsteigen, die nach Informationen von diesen Websites suchen. Ein erfolgreicher SEM -Plan ist der Ansatz, um die Beziehungen zwischen Informationssuchern, Unternehmen und Suchmaschinen zu erfassen. Suchmaschinen waren in der Vergangenheit für einige Branchen nicht wichtig, aber in den letzten Jahren ist der Einsatz von Suchmaschinen zum Zugriff auf Informationen von entscheidender Bedeutung, um die Geschäftsmöglichkeiten zu erhöhen.[32] Die Verwendung von SEM -strategischen Instrumenten für Unternehmen wie Tourismus kann potenzielle Verbraucher dazu bringen, ihre Produkte zu betrachten, aber es könnte auch verschiedene Herausforderungen stellen.[33] Diese Herausforderungen könnten der Wettbewerb sein, dem Unternehmen unter ihrer Branche und anderen Informationsquellen konfrontiert sind, die die Aufmerksamkeit der Online -Verbraucher auf sich ziehen könnten.[32] Um den Kampf der Herausforderungen zu unterstützen, besteht das Hauptziel für Unternehmen, die SEM anwenden, darin, ihr Ranking für SERPs so hoch wie möglich zu verbessern und aufrechtzuerhalten, damit sie Sichtbarkeit erlangen können. Daher passen und entwickeln Suchmaschinen Algorithmen und die Verschiebungskriterien an, anhand derer Webseiten nacheinander eingestuft werden, um gegen Suchmaschinenmissbrauch und -spamm zu kämpfen und um Suchenden die relevantesten Informationen zu liefern.[32] Dies könnte die Beziehung zwischen Informationssuchern, Unternehmen und Suchmaschinen verbessern, indem sie die Strategien des Marketings verstehen, um Geschäfte anzuziehen.

Siehe auch

Verweise

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