Rex Briggs

Rex Briggs (geboren 1971) ist Autor, ausgezeichneter Gewinn Marketing -ROI Forscher.[1] Er begann seine Karriere bei Yankelovich Partners, wo er für seine Arbeit in der Arbeit bekannt war Generation X[2] Minderheitenmarketing. Während seiner Zeit in Yankelovich ist er dafür bekannt, eine Theorie mit dem Titel „The" zu entwickeln Psychologie der Entrechtung. ““[3][4] Briggs war einer der ersten, die das Internet untersuchten.[5]

Briggs ist verantwortlich für mehrere Innovationen in digitales Marketing. 1995 schloss sich Briggs an Verdrahtet, als Forschungsdirektor, der sich auf ihre digitale Marke konzentriert Heiß verdrahtet. Er schuf die erste Studie von Webbanner Werbung Effektivität.[6] Die Forschung ist bemerkenswert, da es sich um die erste Anwendung von zufälligen Stichproben online handelte und das Design von Experimenten zur Messung der Markteinflüsse der Online-Werbung verwendete.[7] Briggs und sein Team bei Hotwired Innovation Innoved One-to-One Web Marketing, um personalisierte Inhalte zu liefern,[8][9] und Echtzeit-Webanalysen, bekannt als "Hotstats".

Online -Werbemessung

1997 gründete Briggs Mbinteractive mit Joshua Grossnickle und Oliver Raskin unter dem Besitz von WPP plc. Bei Mbinteractive setzte Briggs seine Arbeit an der Marketing -Effektivität fort und schuf die weit verbreitete IAB -Werbung -Effektivitätsstudie.[10] und eine frühe Version des Verhaltensziels erfinden[11] mit führenden Online -Anzeigenservern.[12] In dieser Zeit prägte Briggs die Marketingbegriffe „Markenwirkung“[13] und "Surround Sound Marketing. ““[14]

Marketing -ROI -Messung

Im Jahr 2000 gründete Briggs Marketing Evolution. Bei Marketing Evolution schuf Briggs eine neue Forschung mit dem Titel „Cross Media Research“ (heute als Multi-Touch-Attribution und einheitliche Messung bekannt). Die Forschung, die für eine Zeit als "Xmos" bezeichnet wird[15][16] begann mit der Taubenstudie mit Nutrium Bar. Es war das erste seiner Art, als es den ROI von Online -Werbemaßnahmen nebeneinander mit dem Fernsehen im Magazin zeigte und somit Einblick in den Anteil des Marketingbudgets lieferte, das im Vergleich zu anderen Medien Online -Werbung gewidmet werden sollte.[17] Die Cross-Media-Forschung wurde auf andere Marken ausgeweitet und wurde weltweit von der IAB und Microsoft veröffentlicht, wobei Briggs die Ergebnisse der Cross-Media-Forschung miteinander präsentierte Bill Gates und Steve Ballmer an verschiedenen Orten auf der ganzen Welt.[18][19]

Im Januar 2006 zeigte die Titelgeschichte von BusinessWeek mit dem Titel „Math Will Rock Your World“ Briggs ROI -Marketinganalyse.[20] Später in diesem Jahr erweitert Briggs die Forschung, die Online-Werbung mit Offline-Verkäufen verbindet, und veröffentlichte die Cross-Media-Messung für den Start der Ford F-150-Kampagne.[21]

Buch: Was klebt

Im Jahr 2006 hat Briggs das Buch mitautorisiert, was Sticks, warum Werbung fehlschlägt und wie Sie Ihren Erfolg garantieren können.ISBN1419584332), [Ad -Age] nannte das, was das Nr. 1 -Buch im Marketing steckt, und umfasste Briggs zu den 10 Personen, die sich einen Namen machten.[22] Ad Age widmete dem Buch im August 2006 eine Titelgeschichte.[23] Was Stöcke für die Beantwortung weit verbreitet sind John WanamakerZitat: „Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgibt, ist verschwendet. Das Problem ist, dass ich nicht weiß, welche Hälfte. " Briggs und Co-Autor Greg Stuart analysierten im Auftrag von Marketing-CMOs drei Dutzend Blue-Chip-Marke-Kampagnen und berechneten, dass 37 Prozent der Werbeinvestitionen verschwendet wurden. Gründe für den Abfall sind das Versäumnis, die zugrunde liegenden Kundenmotivationen für Kauf, ineffektive Nachrichten und ineffiziente Medienmixinvestitionen (S. 19-20) zu verstehen.

Die Vorschläge von Briggs und Stuart zur Reduzierung von Abfällen im Marketing wurden von Bob Liodice, Präsident der, verstärkt Vereinigung der nationalen Werbetreibenden In einem OP-ED im Anzeigenalter mit dem Titel "Vermarkter werden die Rechenschaftspflicht ernst.[24] Ihr Vorschlag zur Verbesserung der ROI durch systematische Investitionen in Innovation wurde von Mark Renshaw in seinem Werbezeitalter mit dem Titel "The '70/20/10 Rule" und warum Sie ihn brauchen[25]

Was Sticks erforderlich ist, muss an führenden Universitäten gelesen werden, einschließlich an führenden Universitäten Wharton School der Universität von Pennsylvania[26] und Harvard.[27]

Social Media ROI

Im Jahr 2007 erweiterte Briggs Forschung in Social Media Marketing mit Mein Platz, Adidas und elektronische Künste. Er und sein Team von Marketing Evolution dokumentierten, was er als "Momentum -Effekt" bezeichnete[28] Dies ist der Einfluss des Freundes auf die Teile von Vermarkterbotschaften in sozialen Netzwerken. Seine Arbeiten in diesem Bereich wurden in Büchern wie Emmanuel Rosens The Anatomy of Buzz Revisited angeführt (REUKBUDE ()ISBN0385526326) und Groundswell (ISBN1422125009), von Charlene Li und Josh Bernoff (S. 8) und dem Chaos -Szenario (Szenario des Chaos ()ISBN0984065105) von Bob Garfield.

Im Jahr 2011 kündigte Briggs an, dass Social -Media -Effekte wie andere Medien vorhergesagt und verantwortlich sind.[29]

Marketing -Technologie

Briggs hat ab 2000 zum Thema Marketingtechnologie und Automatisierung in einem Papier veröffentlicht, in dem die internationale Forschung hervorragende Leistungen erbracht haben Esomar.[30] 2011 artikulierte er, wie Software zur Optimierung der Budgetplanung ein kollektives Gehirn bildet, und könnte sich auf die Anwendung von Technologie ausdehnen, um die Best Practices Marketing im Marketingprozess proaktiv zu verteilen.[31]

Briggs argumentiert, dass SIRFS (Ausgaben für die Reaktionsfunktionen im Einfluss) das "Gesicht des Marketings" sein werden und die Integration in Software "transformativ" sein wird.[32]

Buch: SIRFS-up: Die Geschichte, wie Ausgaben für die Auswirkung der Antwortfunktionen (SIRFS), Algorithmen und Software das Gesicht des Marketings verändern

2012 veröffentlichte Briggs Sirfs-up. Das Ad -Alter umfasste das Buch nach seiner Veröffentlichung.[33]

Teil 1 erklärte, wie SIRFs von Vermarktern zunehmend eingesetzt wurden, beginnend mit einer Fallstudie aus Victoria's Secret in den USA und mit einer Fallstudie von AB-Inbev in Lateinamerika. Briggs erklärt, dass SIRFs eine optimierte Reihenfolge der Marketingausgaben darstellen und eine abnehmende Rendite -Kurve erzeugen, bei der inkrementelle Ausgaben einen weniger inkrementellen Wert erzeugen. Teil 1 erklärt kurz die Mathematik der Messung von SIRFs und konzentriert sich auf die Verwendung von SIRFs bei der Marketingmessung von Return on Investment (ROI), Medienplanung und Geschäftsplanung. Briggs verwendet mehrere Fallstudien von bekannten Marken, um die Punkte zu veranschaulichen.

Teil 2 bietet einen Marketing -Framework, der im Zentrum Kundenerblicke enthält, wobei die Inhaltsentwicklung und -verstärkung nach den Kundenersichten entspricht. Es werden unterschiedliche Inhalte und Verstärkungsstrategien überprüft. Briggs 'diskutiert seine Forschungsergebnisse in den sozialen Medien (Dynamikeffekt) und die Bedeutung für Vermarkter.

Teil 3 konzentriert sich auf Marketing- und Medienplanung. Der Abschnitt beginnt mit einer Prüfung der aktuellen Interessenvertretung und des Bewusstseins der Marken sowie mit dem "großen Ideal" (oder Markenzweck). Briggs argumentiert, dass verschiedene Geschäftstypen das Marketing anders angehen müssen. Briggs erklärt, dass Verallgemeinerungen über Marketing häufig auf Skepsis begegnet sind, da es erhebliche Unterschiede in der Art und Weise gibt, wie ein Unternehmen auf der Grundlage des Geschäftstyps vermarktet wird. Zum Beispiel unterscheidet sich ein Unternehmen mit einem engen Kundenstamm von einigen hundert potenziellen Kunden stark von einem mit mehr als hundert Millionen Kunden. Die Abmessungen im Briggs-Matthews Business Typing-Tool sind: 1) Marketing-LED vs. Sales LED, 2) enger Kundenbasis im Vergleich zu breiter Kundenbasis, 3) Top-Dog vs. Underdog, 4) Über Channel vs. Direct, verkaufen. 5) Häufige im Vergleich zu seltener und 6) linkes Gehirn (rational) im Vergleich zu rechts (emotional) im Vergleich zu No-Brainer (gewohnheitsmäßig). Briggs bietet Unternehmen ein Instrument, um sich selbst zu tippen und die Auswirkungen verschiedener Arten auf Marketingstrategie und Taktik zu erkennen.

Teil 4 befasst sich mit der Verwendung von SIRFs, indem Sie sie von Unternehmen mit Impact-Benchmarks "mieten" oder Ihre eigenen SIRFs durch Primärforschung wie Multi-Touch-Attribution-Analyse sammeln.

Teil 5 sagt voraus, wie das Marketing durch Technologie verändert wird. Briggs prognostiziert die Verschmelzung von BI (Business Intelligence) MRM (Marketing Resource Management) und EMM (Enterprise Marketing Management) als Unternehmen, die Verbraucher -Intelligenzdaten und SIRFs in den gesamten Geschäftsbetrieb integrieren. Briggs befasst sich mit der sich wandelnden Rolle, die Menschen in einem zunehmend technologischen Gebiet.

Teil 6 ist eine Reihe von Fallstudien, in denen alle im Buch diskutierten Konzepte in die Praxis diskutiert werden.[34]

Verweise

  1. ^ Peter Mokouncey, Marktforschung Best Practice: 30 Visionen für die Zukunft, Biografische Beschreibung von Rex Briggs, Wiley, 2007, ISBN0-470-06527-3
  2. ^ Jennifer Steinhauer, Wie schalten Sie den Markt für TwentySomething ein?, New York Times, 17. April 1994,
  3. ^ Grant Lukenbill, Untold Millionen: Positionieren Sie Ihr Geschäft für die schwule und lesbische Konsumentenrevolution, HarperCollins Publishers, 1. Oktober 1995, ISBN0-88730-699-3
  4. ^ Danuta Walters, Suzanna (2001), "Verbrauch von Queers: Werbung und der Schwulenmarkt", in Danuta Walters, Suzanna (ed.), Der ganze Wut: Die Geschichte der schwulen Sichtbarkeit in Amerika, Chicago: Chicago University Press, p. 267, ISBN 9780226872322. Vorschau.
  5. ^ Adrienne Mand, Adweek, IQ News: Insider: Live to Lern, 19. Oktober 1998.
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  7. ^ Briggs, Rex; Hollis, Nigel, Werbung im Web: Gibt es eine Antwort vor dem Klicken? Journal of Advertising Research, März bis April 1997, S. 33-45
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  10. ^ IAB, 24. September 1997 IAB -Website und Google -Suche
  11. ^ Carol Emert, Web -Werbetreibende erhalten ein neues Tool SF Chronicle, 19. Oktober 1998
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  15. ^ Kris Oser Ford-150-Verkäufe werden von Online-Anzeigen steigern Anzeigenalter, Mai 2004
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  22. ^ AD AGE, Buch der Tens, 18. Dezember 2006
  23. ^ Jack Neff Neue Buchberichte 37% aller Werbung werden verschwendet, Anzeigenalter, August 2006
  24. ^ Bob liodice, Vermarkter, die Rechenschaftspflicht ernst nehmen 8. September 2008
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  33. ^ Anzeigenalter, 28. Mai 2012, https://adage.com/article/news-/marketers-worsedirecting-budget-wisely/235009
  34. ^ Briggs, Sirf-up, die nächste Welle im Marketing fängt, ISBN978-1466337497