Promotion (marketing)

Im Marketing, Förderung bezieht sich auf jede Art von Marketingkommunikation verwendet, um zu informieren Zielpublikum der relativen Verdienste eines Produkts, einer Dienstleistung, eines Markens oder eines Problems, die meiste Zeit überzeugender Natur. Es hilft Vermarktern, einen unverwechselbaren Ort im Kopf der Kunden zu schaffen. Es kann entweder a sein kognitiv oder emotionale Route. Das Ziel der Beförderung ist es, zu erhöhen MarkenbekanntheitInteresse schaffen, Verkäufe generieren oder erstellen Markenloyalität. Es ist eines der Grundelemente der Marktmischung, einschließlich der vier ps, d. H. Produkt, Preis, Ort und Werbung.[1]

Promotion ist auch eines der Elemente in der Werbemischung oder Werbeplan. Diese sind persönlicher Verkauf, Werbung, Absatzförderung, Direktmarketing Werbung, Mundpropaganda und kann auch einschließen Event-Marketing, Ausstellungen und Handelsshows.[2] Ein Werbeplan gibt an, wie viel Aufmerksamkeit für jedes der Elemente im Werbemix zur Bezahlung und welchen Anteil des Budgets jedem Element zugewiesen werden sollte.

Die Promotion deckt die Kommunikationsmethoden ab, mit denen ein Vermarkter Informationen über sein Produkt bereitstellt. Informationen können beides sein Verbal und visuell.

Etymologie und Verwendung

Der Begriff Förderung stammt aus dem alten Französisch, Promokion bedeutet, "vorwärts zu bewegen", "weiter voranzutreiben" oder "in Rang oder Position voranschreiten", was wiederum vom Latein stammt, Promotionem bedeutet "ein vorwärts bewegender". Das Wort trat im 14. Jahrhundert in die englische Sprache ein.[3]

Die Verwendung des Begriffs Förderung Der Verweis auf "Werbung oder Werbung" ist sehr modern und wird erstmals 1925 aufgezeichnet.[4] Es kann eine Kontraktion eines verwandten Begriffs sein, Absatzförderung, Dies ist ein Element in den größeren Tools, die für die Marketingkommunikation verwendet werden. Die Begriffe, Förderung und Marketing-Kommunikation Kann synonym verwendet werden, aber in der Praxis wird letztere häufiger verwendet.[5]

Zweck

Es gibt drei Ziele der Werbung. Diese sind:[6]

  1. Verbraucher und andere Informationen präsentieren.
  2. Erhöhen fordern.[7]
  3. Ein Produkt zu differenzieren.

Der Zweck einer Beförderung und damit ihr Werbeplan kann eine breite Palette haben, einschließlich: Umsatzerhöhungen, Neue Produktakzeptanz, Schaffung von Markenwert, Positionierung, wettbewerbsfähige Vergeltungen oder Schaffung von a Unternehmensbild.[2]

Der Begriff "Promotion" wird tendenziell intern von der Marketingfunktion verwendet. Für die Öffentlichkeit oder den Markt mögen Phrasen "Sonderangebot"sind häufiger. Beispiele für eine vollständig integrierte, langfristige und großflächige Werbung sind Meine Cola belohnt sich in den USA oder Coke Zone in Großbritannien und Pepsi Zeug.

Typen

Es gab verschiedene Möglichkeiten, ein Produkt persönlich oder mit verschiedenen Medien zu bewerben. Sowohl Person als auch Medien können entweder physisch real oder virtuell/elektronisch sein.

In einer physischen Umgebung

Werbeaktionen können in physischen Umgebungen in besonderen Veranstaltungen wie z. B. abgehalten werden Konzerte, Festivals, Fachmessenund vor Ort, wie in Lebensmittel- oder Kaufhäusern. Wechselwirkungen im Bereich ermöglichen sofortige Einkäufe. Der Kauf eines Produkts kann sein Anreiz mit Rabatte (d. H. Gutscheine), kostenlose Artikel oder einen Wettbewerb. Diese Methode wird verwendet, um den Umsatz eines bestimmten Produkts zu erhöhen. Interaktionen zwischen der Marke und dem Kunden werden von a durchgeführt Markenbotschafterin oder Werbemodell Wer repräsentiert das Produkt in physischen Umgebungen. Markenbotschafter oder Werbemodelle werden von a angeheuert Vermarktungsgesellschaft, was wiederum von der Marke gebucht wird, um das Produkt oder die Dienstleistung darzustellen. Person-zu-Person-Interaktion im Gegensatz zur Beteiligung von Medien zu Person stellt Verbindungen her, die der Promotion eine weitere Dimension verleihen. Aufbau einer Gemeinschaft Durch die Förderung von Waren und Dienstleistungen können zu führen Markenloyalität.

Traditionelle Medien

Beispiele für traditionelle Medien umfassen Printmedien wie z. Zeitungen und Zeitschriften, elektronische Medien wie Radio und Fernsehenund Outdoor -Medien wie Banner oder Werbetafel Anzeige. Jede dieser Plattformen bietet Marken Möglichkeiten, Verbraucher mit Anzeigen zu erreichen.

Digitale Medien

Digitale Medien, einschließlich Internet, soziales Netzwerk und sozialen Medien Sites ist eine moderne Möglichkeit für Marken, mit den Verbrauchern zu interagieren, wenn sie Nachrichten, Informationen und Werbung aus den technologischen Grenzen von Druck- und Rundfunkinfrastrukturen freigeben.[8] Digitale Medien sind derzeit die effektivste Möglichkeit für Marken, ihre Verbraucher täglich zu erreichen. Über 2,7 Milliarden Menschen sind weltweit online, was etwa 40% der Weltbevölkerung ausmacht.[9] 67% aller Internetnutzer nutzen weltweit soziale Medien.[10]

Massenkommunikation hat zu modernen Marketingstrategien geführt, um sich weiterhin auf Markenbewusstsein, große Verteilungen und starke Werbeaktionen zu konzentrieren.[11] Die schnelllebige Umgebung digitaler Medien zeigt neue Methoden für die Werbung zur Nutzung neuer Tools, die jetzt über Technologie verfügbar sind. Mit dem Anstieg technologischer Fortschritte können Werbeaktionen außerhalb lokaler Kontexte und geografischen Grenzen über eine größere Anzahl potenzieller Verbraucher erfolgen. Das Ziel einer Beförderung ist es dann, die meisten Menschen in zeitlich effizienter und kosteneffizienter Weise zu erreichen.

Social Media als modernes Marketinginstrument bietet Möglichkeiten, ein größeres Publikum auf interaktive Weise zu erreichen. Diese Interaktionen ermöglichen ein Gespräch, anstatt einfach den Kunden aufzuklären. Facebook, Snapchat, Instagram, Twitter, Pinterest, Tumblrsowie alternative Audio- und Medienseiten wie Soundcloud und MixCloud Benutzern erlauben, zu interagieren und Musik online bewerben mit wenig bis gar keiner Kosten. Sie können sowohl Werbefläche als auch potenzielle Kundeninteraktionen kaufen und kaufen Likes, Follower und klicken mit Verwendung von Dritten auf Ihre Seite. Als partizipative Medienkultur sind Social -Media -Plattformen oder Social -Networking -Websites Formen der Massenkommunikation, die durch Medientechnologien große Mengen an Produkten und Verteilung von Inhalten ermöglichen, um das größte mögliche Publikum zu erreichen.[2] Virtuelle Promotionen haben jedoch Nachteile, da Server, Systeme und Websites mit Informationen abstürzen, scheitern oder überladen werden können. Sie können auch das Risiko ermöglichen, hochgeladene Informationen und Speicher zu verlieren, und bei einer Verwendung können auch eine Reihe externer Variablen bewirkt werden.

Marken können verschiedene Strategien untersuchen, um die Verbraucher zu engagieren. Ein beliebtes Tool ist Markenunterhaltung oder eine Art soziales Spiel für den Benutzer. Zu den Vorteilen einer solchen Plattform gehören das Eintauchen des Benutzer in den Inhalt der Marke. Benutzer aufnehmen und werden von Werbung eher aufgenommen und werden nicht müde werden, wenn sie beispielsweise in das Spiel eingebettet sind als eine lästige Pop-up-Anzeige.[12]

Personalisierung von Anzeigen ist eine weitere Strategie, die für Marken gut funktionieren kann, da sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass die Marke vom Verbraucher anthropomorphisiert wird. Die Personalisierung erhöht die Klickabsichten, wenn Daten über den Verbraucher gesammelt wurden.[13]

Marken müssen die Grenze zwischen der effektiven Förderung ihrer Inhalte für Verbraucher in sozialen Medien navigieren und im Leben der Verbraucher zu invasiv werden. Lebendige Internetanzeigen, die Geräte wie z. Animation könnte die anfängliche Aufmerksamkeit eines Benutzers auf die Anzeige erhöhen. Dies kann jedoch als Ablenkung für den Benutzer angesehen werden, wenn er versucht, einen anderen Teil der Website wie das Lesen von Text zu absorbieren.[14] Wenn Marken sich bemühen, Daten über ihre Verbraucher offen zu sammeln und ihre Anzeigen dann für sie zu personalisieren, ist die Beziehung des Verbrauchers zu den Anzeigen häufig positiv. Wenn Daten jedoch verdeckt gesammelt werden, können die Verbraucher schnell das Gefühl haben, dass das Unternehmen sein Vertrauen verraten.[13] Für Marken ist es wichtig, die Personalisierung in ihren Anzeigen zu nutzen, ohne dass sich der Verbraucher verwundbar fühlt oder dass der Privatsphäre wurde betrogen.

Sponsoring

Das Sponsoring beinhaltet im Allgemeinen die Bereitstellung von Ressourcen (wie Geld) an eine Gruppe oder eine Veranstaltung im Austausch gegen Werbung oder Werbung. Das Unternehmen hilft oft dabei, Sportler, Teams oder Veranstaltungen zu finanzieren, um ihr Logo prominent sichtbar zu machen.[15]

Siehe auch

Verweise

  1. ^ McCarthy, Jerome E. (1964). Grundmarketing. Ein Managementansatz. Homewood, Illinois: Irwin. pp.769. ISBN 0256025339.
  2. ^ a b Rajagopal (2007). Theorie und Praxis der Marketingdynamik. Neu -Delhi: New Age International. ISBN 978-81-224-2712-7.
  3. ^ Online -Etymologie -Enzyklopädie, "Archivierte Kopie". Archiviert vom Original am 2018-01-08. Abgerufen 2018-01-07.{{}}: CS1 Wartung: Archiviertes Kopie als Titel (Link)>
  4. ^ Online -Etymologie -Enzyklopädie, <Online: "Archivierte Kopie". Archiviert vom Original am 2018-01-08. Abgerufen 2018-01-07.{{}}: CS1 Wartung: Archiviertes Kopie als Titel (Link)>
  5. ^ Pickton, D. und Broderick, A. Integrierte Marketingkommunikation, Harlow, Essex, Pearson, 2005, S. 4–5
  6. ^ Boone, Louis; Kurtz, David (1974). Zeitgenössisches Marketing. Hinsdale, Illinois: Dryden Press. ISBN 978-0-03-088518-1.
  7. ^ Anstatt für kostenlose Muster auszugeben, gibt es einem zahlenden Kunden einen größeren Betrag Christina Thompson (13. Dezember 2015). "Der Anwalt von Philadelphia findet seine wahre Leidenschaft in der Technologie". CBS. Warum ist der 100-Count-Advil nur 25% mehr als die 50-Punkte?
  8. ^ Mulhern, Frank (2009). "Integrierte Marketingkommunikation: Von Medienkanälen bis hin zu digitaler Konnektivität". Journal of Marketing Communications 15 (2–3): 87.
  9. ^ Hudson, Simon; Huang, li; Roth, Martin S.; Madden, Thomas J. "Der Einfluss von Interaktionen in sozialen Medien auf die Beziehungen zwischen Verbraucher und Marken: Eine Drei-Länder-Studie über Markenwahrnehmungen und Marketing
  10. ^ Hudson, Simon; Roth, Martin S.; Madden, Thomas J.; Hudson, Rupert (2015-04-01). "Die Auswirkungen von Social Media auf Emotionen, Markenbeziehungsqualität und Mundpropaganda: Ein empirisches Studium der Teilnehmer des Musikfestivals". Tourismus Verwaltung 47: 68–76. doi:10.1016/j.tourman.2014.09.001.
  11. ^ Mulhern, Frank (2009). "Integrierte Marketingkommunikation: Von Medienkanälen bis hin zu digitaler Konnektivität". Journal of Marketing Communications 15 (2–3): 85. doi: 10.1080/13527260902757506.
  12. ^ Ashley, C. & Tuten, T. (2015). Kreative Strategien im Social -Media -Marketing: Eine explorative Studie über soziale Inhalte des Markens und das Engagement der Verbraucher. Psychologie & Marketing, 32 (1), 15–27.
  13. ^ a b Aguirre, Elizabeth; Mahr, Dominik; Grewal, Dhruv; de Ruyter, KO; Wetzels, Martin (2015-03-01). "Entschlüsseln Sie das Personalisierungsparadox: Die Auswirkung von Strategien zur Erfassung und Vertrauensbildung auf die Effektivität von Online-Werbung". Journal of Retailing 91 (1): 34–49. doi: 10.1016/j.jretai.2014.09.005.
  14. ^ Celebi, Serra Inci. "Wie wirken sich Motive auf Einstellungen und Verhaltensweisen gegenüber Internetwerbung und Facebook -Werbung aus?" Computer im menschlichen Verhalten 51: 312–324. doi: 10.1016/j.chb.2015.05.011.
  15. ^ Mariela, Steeve; Portesi, Mariela; Portesi, Mariela (Juli 2008). "Einige entropische Erweiterungen des Unsicherheitsprinzips". 2008 IEEE Internationales Symposium für Informationstheorie. IEEE: 1676–1680. doi:10.1109/isit.2008.4595273. ISBN 978-1-4244-2256-2. S2CID 14967814.