Pretail

Pretail (Auch als Pre-Tail, Pre-Retail, Pre-Stirang oder Pre-Commerce bezeichnet) ist eine Unterkategorie von E-Commerce und online Einzelhandel Für die Einführung neuer Produkte, Dienstleistungen und Marken auf dem Markt, indem Sie online vor dem Starten einer Interessenwartelistung vor dem Start bis zum Sammeln von Reservierungen oder Vorbestellungen in begrenzter Menge vor der Veröffentlichung, der Realisierung oder der kommerziellen Verfügbarkeit erstellen.[1] Durchgerichtet ermöglicht es, dass neue Produktideen/Prototypen nur dann Massenproduktion erzeugt werden, wenn sie von Investoren/Verbrauchern eine anfängliche Schwelle des Buy-in erreicht haben.[2] Pretail beinhaltet Vorverkaufshandel, Vorbestellung Einzelhändler, Marketingdienste vor dem Start, Inkubationsmarktplätze, Crowdfunding Gemeinschaften und Nachfragekettenmanagementsysteme.

Pretail führt zu Marketing -Effizienz, Margeneffizienz (Verringerung der Zwischenhändler wie physischen Einzelhändler oder Händler) und Produkteffizienz (die Produkteffizienz (direkte Feedback von potenziellen Kunden) fördert Innovationen und beseitigt Vermutungen).[2]

Einzelhändler platzieren heute zunehmend, um die Nachfrage der Verbraucher in der Anfangsphase der neuen Handelspipeline zu testen, zu fördern und zu monetarisieren, wie er erstmals in einem 2012 eingeführt wurde Forbes Artikel.[2] Einige Beispiele sind: Teslas Vorbestellungs- oder VR-Gaming-Headset Oculus Rift, das über Kickstarter finanziert wird. Verbraucher, die sich an Pretail engagieren, sind als als bekannt frühzeitiger Anwender, Fan, Backer, Unterstützer oder Presumer (Verbraucher vor dem Launch).

Wachstum

Pretail -Nachfrage wächst im Verbraucherhandel: Elektronik, Filme, Musik, Videospiele, Bücher, Mode, Software -Apps, verbundene Geräte, Autos, Spielzeug, Kosmetik, Kunst, Veranstaltungen usw.[3] Dieser Trend wird von Unternehmen zur Verbesserung von Unternehmen getrieben neue Produktentwicklung, organisieren Sie Produktfreisetzungen besser, niedrigeres Marktrisiko und erhöhen die frühe Einführung von Fans.[4] Große Unternehmen wie z. Amazonas und Apfel Nehmen Sie neue Produkte vor, um die Nachfrage zu messen, verwalten Lieferkette Marktdynamik und monetarisieren Fangemeinde Vorwegnahme.

Unternehmer und kleine Unternehmen umfassen Crowdfunding -Plattformen wie Kickstarter und Indiegogo Bevor die Produktrealisierung zur Finanzierung der Fertigung getestet wird Produktmarktanpassung, Testmarktnachfrage, Preisgestaltung und Vorbestellungen, um eine Nachfrage und eine Fandom-Community aufzubauen.[2] Die Beteiligung der Verbraucher an Produkten und Dienstleistungen vor dem Start wird laut Branchenexperten für Verbraucherverhaltenstrends zum Mainstream.[5]

Unterschiede mit anderen Handelsformen

Pretail bezieht sich auf eine Vielzahl von Geschäftsbereichen: aus Produktinnovation (Konzept & Ideen) und Leitung der Lieferkette zu Marketing und Verkauf. Ziel des Pretails ist es, das Kundenbewusstsein aufzubauen und ausreichende Finanzierungen zu erhalten, um die Produktentwicklung zu beginnen. Pretail ist zukunftsorientiert und wird normalerweise mithilfe von Verwendung implementiert Crowdfunding Plattformen, kontrollierte Medienkanäle, Massenmedien und soziale Netzwerke.[2]

Pretail als Wettbewerbsvorteil

Entwicklung der Verbraucherpräferenzen

Die Tendenz der Verbraucher, die mit einem Kaufprozess verbundenen Erfahrungen zunehmend zu schätzen, führt zu einem experimentellen Kauf - schafft ein unvergessliches Kauferlebnis. Pretail vermittelt ein Zugehörigkeitsgefühl, das Kunden als wichtig empfinden. Crowdfunding Plattformen geben den Verbrauchern das Gefühl, Teil einer Gemeinschaft zu sein, die aus Menschen besteht, die sich für das jeweilige Produkt oder die jeweilige Dienstleistung interessieren. Die Verbraucher betrachten das Produkt daher als "das erste", "das neueste", "das, das ich mit dem Start geholfen habe". Pretail gewinnt an Popularität, da es das erfüllt fordern für neuartige Produkte, die heutzutage von Interesse der Verbraucher sind.[6]

Marktbewertungsinstrument

Vorbereitung ermöglicht es Innovatoren, ihre zu testen Produktmarktanpassung mit einer Minimum lebensfähiges Produkt (MVP) Äquivalent. Dank der vorbereiteten Risiken im Zusammenhang mit der Einführung eines Produkts werden die Finanzierung und Fertigung somit reduziert. Darüber hinaus können mehr Menschen an dem Projekt teilnehmen als Investoren oder Verkäufer. Durch Testen der Nachfrage nach Projektunternehmern kann Unternehmer wahrgenommene und tatsächliche Risiken im Zusammenhang mit der Einführung eines Produkts und der Gründung eines Unternehmens senken. Durch die Verwendung von Pretail -Modell können Unternehmen Angebot und Nachfrage entsprechen Trends Bevor sie tatsächlich anfangen, ein Produkt zu produzieren. Es ist der Rahmen, der dazu dient, zunehmend anspruchsvolle Verbraucher zu verbinden und Unternehmer. Die Verwendung des Vorsprungmodells zum Starten garantiert jedoch nicht den Erfolg des Produkts oder des Unternehmens, nicht alle Vorsprunger werden E-Tailers. Einige Dienstleistungen und Produkte nehmen nie an, während andere starke Anzeichen für die Marktnachfrage erhalten, große Vorbestellungen erhalten und das für die Herstellung erforderliche Kapital erhöhen. Diese Art von Dienstleistungen oder Produkten gelingt es, E-Tailers zu werden.[6]

Lieferkette und Finanzierung

Die Produktentwicklungskosten werden gesenkt, immer mehr Menschen können ein eigenes Unternehmen gründen, Waren schaffen und Dienstleistungen für ein breiteres Publikum anbieten. Indem Sie die Nachfrage vorher messen können Massenproduktion Das Gründungsunternehmen ermöglicht es Unternehmen, die erforderliche Finanzierung zu prognostizieren und die Inventarpolitik genauer zu entwickeln.[6]

Erfolgreiche Beispiele

Opal -Nugget -Eismacher

Opal Nugget Ice Maker ist ein spezialisierter Eismacher, der mehr als 2,7 Millionen US -Dollar auf dem sammelte Indiegogo.

Dieser Eismacher friert auf besondere Weise Wasser ein. Anstatt das Wasser direkt einzufrieren, kratzt der Eismacher die Flakes von dem weg Zylinderund trog, dieser Prozess schafft viele kaubare Eisnuggets. Diese Art von Eisherstellung wird oft in gehobenen Cocktailbars verwendet oder Fastfood Ketten. Maschinen dort sind jedoch normalerweise groß und teuer. Dies ist der Grund, warum dieses Projekt einen so erheblichen Geldbetrag gesammelt hat.[7]

Oculus Virtual Reality Headset

Oculus Headset ist a virtuelle Realität Set, das ursprünglich von gestartet wurde Palmer Luckey als Nebenprojekt. Im Jahr 2014 wurde das Unternehmen von übernommen von Facebook für 2 Milliarden Dollar. Einer der Gründe für diese Akquisition war das offensichtliche öffentliche Interesse an dieser Art von Technologie, die zwei Jahre zuvor gezeigt wurde, als die Kampagne auf Kickstarter Es gelang ihm, insgesamt 2,4 Millionen US -Dollar zu sammeln, als sich das Projekt noch in der Prototypphase befand.[8]

Glowforge Lasermarker, Graveur und Cutter

Glowforge Lasermarker, Graveur und Laserschneider Hat eine erfolgreiche und einzigartige Pretail -Geschichte. Im Gegensatz zu vielen anderen Projekten zeichnete es eine beträchtliche Menge an Kapital ohne große Plattformen wie z. Kickstarter oder Indiegogo. Mit einem Team von nur 14 Personen stieg die Firma von einem Unbekannten Anlaufen zu einem beliebten Unternehmen, das während seiner Selbstgeführten Kampagne 28 Millionen US-Dollar einbrachte.

Glowforge wurde mit drei Make Editor's Choice Awards bei der ausgezeichnet World Maker Faire Veranstaltung in New York.[9]

Siehe auch

Verweise

  1. ^ Pretail -Lexikon, Finanzzeiten.
  2. ^ a b c d e Hartley, Scott. "Pre-Tail, E-Tail, für Einzelhandel: Die neue Handelspipeline", Forbes, 7. September 2012.
  3. ^ Trend -Briefing -Bericht, "Pretail: Warum Verbraucher jetzt gerne auf der Konzeptbühne einkaufen", Trendwatching.com, Juni 2013
  4. ^ Gansky, Lisa. "Der Aufstieg von Pre-Commerce: Die Sharing Economy und Crowdfunding haben die Art und Weise, wie wir Produkte entwickeln, grundlegend verändert.", Fastcompany, 25. April 2013
  5. ^ Trend -Briefing -Bericht, "Presitumers: Das Produkt, die Geschichte, der Status: Warum Verbraucher mit Produkten und Dienstleistungen vor dem Start ein Mainstream einlegen", Trendwatching.com, November 2013
  6. ^ a b c DAO, Linh (2016-11-29). "Warum sollten Sie sich jetzt um den Vor-Commerce kümmern". Mittel. Abgerufen 2020-06-09.
  7. ^ Morris, Chris (2016-09-22). "Die größten Siege aller Zeiten bei Indiegogo". CNBC. Abgerufen 2020-06-09.
  8. ^ Robinson, Ryan. "5 Crowdfunded-Nebenprojekte, die zu Millionen-Dollar-Unternehmen wurden". Forbes. Abgerufen 2020-06-09.
  9. ^ Hurst, Samantha (2015-10-24). "Glowforge 3D-Laserdrucker sichert erfolgreich fast 28 Millionen US-Dollar während der selbstlaufenden Crowdfunding-Initiative". Crowdfund Insider. Abgerufen 2020-06-09.