Zielseite

Im Online Marketing, a Zielseite, manchmal als "bekannt"Lead -Capture -Seite","einzelne Eigenschaftsseite","Statische Seite",", "Squeeze Page" oder ein "Zielseite", ist eine Single Website Dies wird als Antwort auf ein Klicken auf a angezeigt Suchmaschine optimiert Suchergebnis, Marketing -Werbung, Marketing -E -Mail oder an Online -Anzeige.[1] Auf der Zielseite wird normalerweise eine gerichtete Verkaufskopie angezeigt, die eine logische Erweiterung der ist Anzeige, Suchergebnis oder Link. Zielseiten werden für verwendet Lead -Generierung. Die Aktionen, die ein Besucher auf einer Zielseite übernimmt, bestimmt die Conversion -Rate eines Werbetreibenden. Eine Zielseite kann Teil von a sein microsite oder eine einzelne Seite innerhalb des Haupts der Organisation Webseite.

Zielseiten sind oft miteinander verbunden mit sozialen Medien, E-Mail-Kampagnen, Suchmaschinenmarketing Kampagnen, hochwertige Artikel oder "Affiliate -Konto"Um die Effektivität der Anzeigen zu verbessern. Das allgemeine Ziel einer Zielseite ist es, die Besucher der Website in den Verkauf umzuwandeln oder führt. Wenn das Ziel darin besteht, eine Führung zu erhalten, enthält die Landing -Seite eine Methode, mit der der Besucher mit dem Unternehmen in Kontakt kommt, normalerweise eine Telefonnummer oder ein Anfrageformular. Wenn ein Verkauf erforderlich ist, verfügt die Landing Page normalerweise über einen Link, an dem der Besucher klicken kann, wodurch sie an einen Einkaufswagen oder einen Kaufbereich gesendet wird. Durch Aktivität analysieren Erzeugt von der verknüpften URL können Vermarkter verwenden Klickraten und Wechselkurs den Erfolg einer Werbung bestimmen.[2]

Typen

Es gibt zwei Arten von Zielseiten: Hinweis und Transaktions.

Verweise

A Hinweis Die Landing Page enthält Informationen, die für den Besucher relevant sind. Diese können Text, Bilder, dynamische Zusammenstellungen relevanter Links oder andere Elemente anzeigen.[3] Die Idee ist, den Besucher auf dieser Zielseite von allen anderen Ablenkungen wie dem vollständigen Website -Menü oder "ähnlichen Produkten" zu isolieren und den Besucher mit allen verfügbaren Informationen über das gezielte Produkt zu umgeben, um ihn davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen und erfasst zu werden. Der Zielseitentyp "Referenzen" sollte vor dem zweiten Typ eine Übergangsphase sein, die der Typ "Transaktions" ist.

Transaktions

Der Zweck der Transaktions Die Landing Page soll einen Besucher davon überzeugen, durch Abschluss einer Transaktion Maßnahmen zu ergreifen. Dies wird erreicht, indem ein Formular bereitgestellt wird, das ausgefüllt werden muss. Die Besucherinformationen werden erhalten, um die E -Mail -Adresse des Besuchers zu einer Mailingliste als Interessenten hinzuzufügen. Anschließend kann eine E -Mail -Kampagne auf der Grundlage der Antworten auf Transaktions -Zielseiten entwickelt werden. Ziel ist es, so viele Informationen über den Besucher wie möglich zu erfassen. Das ultimative Ziel ist es, den Besucher in einen Kunden umzuwandeln.

Herkunft

Zielseiten entstanden von den IT -Abteilungen von Microsoft Ende 2003 als Reaktion auf schlechte Online -Verkäufe von Büro.[4] Der Prozess war mühsam und zeitaufwändig. Infolgedessen im Jahr 2009 mehrere Startups, einschließlich Ungehindertwurden gebildet, um den Prozess zu vereinfachen und zu rationalisieren. Der Aufstieg von Cloud Computing und E-Commerce Rund 2009 lieferte ideale Bedingungen für diese Startups.[4] Seitdem haben sich die Kundenanforderungen geändert, und forderte Integrationen in andere Lösungen wie z. E-Mail Marketing, leitende Pflege und Kundenbeziehungsmanagement Systeme.

Typisches Format

Zielseiten enthalten häufig klare, präzise, ​​aktivorientierte Schlagzeilen.[5] Eine gute Zielseite erläutert das Produktangebot klar und legt visuellen Schwerpunkten auf den Wert des vorgestellten Produkts oder der dargestellten Dienstleistung.

Marketing -Experten empfehlen Websites, das Navigationsmenü zu entfernen und interne und externe Links auf der Seite zu beschränken.[6] Alle Anmeldeformulare auf der Zielseite sollten den Wert des Angebots widerspiegeln. Beispielsweise kann ein kostenloses Angebot oder ein Newsletter -Anmeldeformular nur eine E -Mail -Adresse anfordern, während hochwertige Angebote längere Formulare mit weiteren Details haben. Sie können auch ein relevantes Bild, eine Animation oder ein kurzes Video enthalten. Diese Seiten enthalten auch kleine Symbole (d. H. Von Facebook oder Twitter) zu erleichtern sozialen Medien Teilen.

Smart Links

Mit der Verbreitung konkurrierender sozialer Medien- und Musikverteilungsplattformen ist eine minimale Zielseite als als bezeichnet Smart Link ist aufgetaucht. Das sind a Kurze URL, in der Regel an vorhandene Fans geteilt, was zu einer Zielseite führt, die nur Links zu denselben Inhalten auf mehreren verschiedenen Plattformen enthält, sodass Kunden die Auswahl ihrer Transaktion auswählen können.[7][8]

Optimierung

Zielseitenoptimierung (LPO) ist ein Teil einer breiteren Internet Marketing Prozess aufgerufen Conversion -Optimierung oder Conversion Rate Optimization (CRO) mit dem Ziel, den Prozentsatz der Besucher auf die Website zu verbessern, die zum Umsatz von Leads und Kunden wird. Eine Zielseite ist eine Webseite, die angezeigt wird, wenn ein potenzieller Kunde auf ein klickt Anzeige oder ein Suchmaschine Ergebnisverbindung. Diese Webseite zeigt in der Regel Inhalte an, die eine relevante Erweiterung der Werbung oder des Links sind. LPO zielt darauf ab, Seiteninhalt und Erscheinungsbild bereitzustellen, die die Webseite für das Ziel des Publikums attraktiver machen.

Es gibt drei Haupttypen von LPO, basierend auf Targeting:[9]

  1. Assoziatives Inhaltsziel (auch genannt Regelbasierte Optimierung oder Passives Targeting). Der Seiteninhalt wird basierend auf Informationen zu den Suchkriterien des Besuchers, geografischen Informationen des Quellverkehrs oder anderen bekannten generischen Parametern geändert, die für explizite nichtforschungsbasierte Verbraucher verwendet werden können Segmentierung.
  2. Prädiktivinhaltsziel (auch genannt Aktive Targeting). Der Seiteninhalt wird angepasst, indem bekannte Informationen über den Besucher (z. B. frühere Kaufverhalten, persönliche demografische Informationen, Browsermuster usw.) korrelieren, um zukünftige Aktionen basierend auf (gewünschten) Aktionen zu antizipieren Prädiktive Analytics.
  3. Verbraucher gerichtetes Targeting (auch genannt soziales Ziel). Der Seiteninhalt wird unter Verwendung der Relevanz öffentlich verfügbarer Informationen über einen Mechanismus erstellt, der auf Bewertungen, Bewertungen und Bewertungen basiert. Tagging, Empfehlungen usw.

Es gibt zwei Haupttypen von LPO, die auf Experimenten basieren:

  1. Geschlossenes Experimentieren. Verbraucher sind verschiedenen Variationen von Zielseiten ausgesetzt, wodurch Elemente wie Schlagzeilen, Formatierung und Layout verändert werden, während ihr Verhalten beobachtet wird, um Ablenkungen zu entfernen, die die Führung von der Seite, einschließlich der primären Navigation, wegnehmen.[10] Am Ende des Experiments wird eine optimale Seite basierend auf dem Ergebnis des Experiments ausgewählt.
  2. Offenes Experimentieren. Dieser Ansatz ähnelt dem experimentellen Experimentieren, außer dass mehr Variationen zum Testen hinzugefügt werden und das Experimentieren nicht aufhört, wenn ein Gewinner gefunden wird. Diese Methode wird von großen Unternehmen verwendet, um ihre Conversion -Raten dynamisch zu verbessern und die Benutzererfahrung zu verbessern. Die Zielseite kann auch dynamisch angepasst werden, wenn sich die Experimentergebnisse ändern, um die Benutzererfahrung weiter zu verbessern.

Experimentelles basiert

Experimentelles LPO kann unter Verwendung von A/B-Tests, multivariaten LPO- und Total-Experience-Tests erreicht werden. Diese Methoden sind sowohl für geschlossene als auch für offene Experimente anwendbar. [11]

A/B -Test

A/B -Test, oder A/B -Split -Tests, ist eine Methode zum Testen von zwei Versionen einer Webseite: Version "A" und Version "B". Ziel ist es, mehrere Versionen von Webseiten zu testen (z. B. Homepage, Produktseite oder FAQ) oder ein spezifisches Element, das sich zwischen der Variation A und der Variation B ändert (z. B. eine Lead-Form auf der linken Seite oder auf der rechten Seite platziert), um zu bestimmen, welche Version am attraktivsten/effektivsten ist. Diese Testmethode kann auch als bezeichnet werden als A/B/N -Split -Tests; das n Bezeichnet mehr als 2 Tests, die gemessen und verglichen werden. Die Daten für A/B -Tests werden normalerweise durch gemessen Klickrate oder eine Alternative Conversion Tracking Methode.[12]

Tests können nacheinander oder parallel durchgeführt werden. Bei sequentiellen Tests, häufig am einfachsten zu implementieren, werden die verschiedenen Versionen der Webseiten für einen bestimmten Zeitraum online zur Verfügung gestellt. In parallelen (Split) -Tests werden beide Versionen zur Verfügung gestellt und der Verkehr zwischen den beiden aufgeteilt. Die Ergebnisse sequentieller Split -Tests können durch unterschiedliche Zeiträume und Verkehrsmuster verdrängt werden, in denen die verschiedenen Tests durchgeführt werden.

A/B -Tests haben die folgenden Vorteile:

  • Kostengünstig, da vorhandene Ressourcen und Tools verwendet werden.
  • Einfach, weil keine komplexe statistische Analyse erforderlich ist.

A/B -Tests haben die folgenden Nachteile:

  • Es ist schwierig, alle externen Faktoren zu kontrollieren (z. B.,, Kampagnen, Suchverkehr, Pressemeldungen, Saisonalität) Bei Verwendung sequentieller Tests.
  • Sehr begrenzt, dass zuverlässige Schlussfolgerungen nicht für Seiten gezogen werden können, die mehrere Elemente enthalten, die in jeder Version variieren.

Multivariate Tests

Multivariate landing page optimization (MVLPO) erklärt auf einer Seite mehrere Variationen von visuellen Elementen (z. B. Grafik, Text). Zum Beispiel kann eine bestimmte Seite haben k Auswahl für den Titel, m Auswahl für das vorgestellte Bild oder Grafik und n Auswahl für das Firmenlogo. Dieses Beispiel ergibt k × m × n Zielseitenkonfigurationen.

Es können signifikante Verbesserungen durch das Testen verschiedener Kopiertext, Formularlayouts, Landing -Page -Bilder und Hintergrundfarben erfolgen. Nicht alle Elemente führen jedoch zu den gleichen Verbesserungen bei den Conversions und durch die Betrachtung der Ergebnisse verschiedener Tests können die Elemente identifiziert werden, die konsequent den größten Anstieg der Conversions hervorrufen.

Die erste Anwendung des experimentellen Designs für MVLPO wurde 1998 von Moskowitz Jacobs Inc. als Simulation/Demonstrationsprojekt für durchgeführt Lego. MVLPO wurde erst 2003 oder 2004 zu einem Mainstream -Ansatz.

MVLPO hat die folgenden Vorteile:

  • Bietet einen zuverlässigen, wissenschaftlich basierten Ansatz, um die Präferenzen der Kunden zu verstehen und ihre Erfahrungen zu optimieren.
  • Hat sich zu einem benutzerfreundlichen Ansatz entwickelt, bei dem nicht viel ES Beteiligung ist erforderlich. In vielen Fällen einige Zeilen von JavaScript Ermöglichen Sie Remote -Anbieter -Servern, Änderungen zu steuern, Daten zu sammeln und die Ergebnisse zu analysieren.
  • Bietet eine Grundlage für offene Experimente.

MVLPO hat die folgenden Nachteile:

  • Wie bei jeder quantitativen Verbraucherforschung besteht eine Gefahr von Gigo (Müll in, Müll aus). Ideen, die vom bekannten Kunden bezogen werden Berührpunkte oder strategische Geschäftsziele sind erforderlich, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
  • Konzentriert sich auf die Optimierung einer Seite jeweils. Website -Erlebnisse für die meisten Websites umfassen mehrere Seiten, die in der Regel komplex sind. Für ein E-Commerce Website, es ist typisch, dass ein erfolgreicher Kauf zwischen zwölf und achtzehn Seiten beteiligt ist. Für eine Support -Site sind häufig noch mehr Seiten erforderlich.

Total-Experience-Test

Total-Experience-Tests oder Erleben Sie Tests, ist eine Art experimentbasierte Tests, bei der die gesamte Website des Besuchers unter Verwendung technischer Funktionen der Website-Plattform untersucht wird (z. B.,, Atg, Blue Martini -Software, etc.). Anstatt mehrere Websites zu erstellen, nutzt das Total-Experience-Test die Website-Plattform, um mehrere persistente Erlebnisse und Monitore zu erstellen, die von den Kunden bevorzugt werden.

Ein Vorteil des Total-Experience-Tests besteht darin, dass es die gesamte Website des Kunden widerspiegelt, nicht nur die Erfahrung mit einer einzelnen Seite. Zwei Nachteile sind, dass Total-Experience-Tests eine Website-Plattform erfordert, die Erfahrungstests unterstützt, und es dauert länger, um Ergebnisse zu erhalten als A/B-Tests und MVLPO.

"F-ähnliches" Layout

Verschiedene Augen -Tracking -Tools haben gezeigt, dass Personen Webseiten in verschiedenen Mustern scannen, aber eines der häufigsten für Desktops und Mobile ist die Form F -Form. Dies bedeutet, dass die meisten Website -Besucher in erster Linie die obere und linke Seite des Bildschirms sehen und erst dann zu anderen Teilen der Bildschirmzeile nach Linie gehen. Als Ergebnis, Web-Entwickler Fügen Sie die wichtigsten Website -Inhalte in erste Zeilen und erste Wörter des Website -Textes ein, um das Verständnis der Besucher des Gesamtinhalts zu verbessern.[13]

Nachrichtenübereinstimmung

Die Message-Matching ist die Idee, die Pre-Click-Nachricht an die Post-Click-Nachricht auf der Zielseite anzupassen.[14] Das Ziel der Nachrichtenübereinstimmung ist es, eine Zielseite zu erstellen, auf der Einzelpersonen zu einer Seite zu einem Produkt oder von ihnen erwartet werden.

Dies könnte durch die Anzeige einer Anweisung an die Besucher mit denselben Schlüsselwörtern und den richtigen Bildern auf der Zielseite erfolgen, die in der von ihnen geklickten Werbung gefunden wurde.[15]

Die Nachrichten auf der Seite verstärkt den Grund für ihren Klick, verringern oder beseitigen Verwirrung und erhöhen damit die Conversion -Raten. Dies verbessert die allgemeine Benutzererfahrung und reduziert die Absprungrate (Personen, die die Site verlassen, ohne zu einem anderen Teil der Website zu konvertieren oder zu einem anderen Teil der Website zu navigieren) für die Seite. Eine gute Nachrichtenübereinstimmung kann in vielen Fällen die Konvertierung um bis zu 50% erhöhen.[15]

Design -Matching

Das Design -Matching nimmt das Design auf der Anzeigeanzeige und wiederholt es auf der Zielseite. Sicherstellen, dass das Aussehen, das Gefühl und das Gefühl das gleiche sind, um den Übergang zwischen dem Klicken auf die Anzeige und dem Abschluss einer Konvertierung zu glätten.

Siehe auch

Verweise

  1. ^ "Suchmaschinenoptimierungsterminologie". 2016-07-15. Abgerufen 2016-09-28.
  2. ^ Ash, Tim (11. Januar 2011). Zielseitenoptimierung: Die endgültige Anleitung zum Testen und Tuning für Conversions. Wiley Publishing. ISBN 978-0-470-17462-3.
  3. ^ John Reddock (2011). Dominanz kleiner Unternehmen. p. 71. ISBN 9781257784462.
  4. ^ a b "Die Geschichte der Landing Pages - Omniconvert -Blog". OMNICONVERVERVERTIONS -RATE -Optimierungsblog. 2016-08-17. Abgerufen 2017-03-18.
  5. ^ "Die meistverkaufte Überschrift von David Ogilvys Copywriting-Karriere (und 7 anderen!)-Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing-Blog". www.Referralcandy.com. Visakan Veerasamy Blog -Redakteur bei ReferalCandy. 2014-06-04. Abgerufen 2017-03-31.
  6. ^ "Erhöhen Sie Conversions, indem Sie Ihre Website -Zielseiten maximieren.". Die Finanzmarke. 2017-01-05. Abgerufen 2017-06-28.
  7. ^ Desai, Ashutosh (2021-01-29). "Verwenden Sie intelligente Links, um Inhalte in sozialen Medien zu teilen". Geräte jetzt. Die Zeiten Indiens. Archiviert von das Original am 2021-02-01. Abgerufen 2022-06-10.
  8. ^ Leighton, Mackenzie (2019-11-25). "Smart Links: Teilen Sie Ihre Musik alle an einem Ort und analysieren Sie Ihre Fans.". Groover -Blog. Archiviert von das Original am 2020-01-23. Abgerufen 2022-06-10.
  9. ^ Gofman, Alex; Moskowitz, Howard R.; Mets, Tõnis (2009). "Integration von Wissenschaft in Webdesign: Verbrauchergesteuerte Websitesoptimierung". Journal of Consumer Marketing. 26 (4): 286–298. doi:10.1108/07363760910965882..
  10. ^ Campion, Matthew. "So erstellen Sie Zielseiten, die Ihre Conversion -Rate erhöhen". Abgerufen 25. August 2017.
  11. ^ Gafni, Ruti; DVIR, Nim (2018). "Wie Inhaltsvolumen auf Landing Pages das Verbraucherverhalten beeinflusst: Empirische Beweise". Proceedings der Insite Conference 2018. Informierendes Wissenschaftsinstitut. Arxiv:1806.00923. doi:10.28945/4016. S2CID 46930837.
  12. ^ "Conversion Tracking in AdWords: Complete Guide [PPC U] | WordStream". www.wordstream.com. Abgerufen 2017-03-31.
  13. ^ "Bestes Website -Design, 8 Tipps, die man beachten sollte". Spixelagentur.2019-07-17.
  14. ^ "Message Match - Monash Business School". Business.Monash.edu. Abgerufen 2017-06-28.
  15. ^ a b "Wie Nachrichtenübereinstimmungs- und Landing -Seiten erfolgreiche Werbeagenturen aufbauen".2016-04-25. Abgerufen 2017-06-28.

Externe Links