Effektive Häufigkeit

Im Werbung, das effektive Häufigkeit Ist die Häufigkeit, mit der eine Person einer Werbung ausgesetzt sein muss Botschaft Bevor eine Antwort vorliegt und bevor die Exposition als verschwenderisch angesehen wird.

Das Subjekt zur effektiven Häufigkeit ist ziemlich kontrovers. Viele Menschen haben ihre eigene Definition darüber, was dieser Satz bedeutet. Es gibt auch zahlreiche Studien mit ihren eigenen Theorien oder Modelle, wie die richtige Zahl für eine effektive Frequenz ist.

Verschiedene Bedeutungen

Es gibt verschiedene Definitionen einer effektiven Häufigkeit. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Beispiele:

  • Werbung Glossar definiert eine effektive Häufigkeit als "Exposition gegenüber einer Werbenachricht, die erforderlich ist, um effektiv zu erreichen Kommunikation. Im Allgemeinen als Bereich ausgedrückt, unter dem die Exposition unzureichend ist und über dem die Exposition als Verschwendung angesehen wird. "[1]
  • Wirtschaftswörterbuch definiert es als "Werbung für die Theorie, dass a Verbraucher muss mindestens dreimal einer Anzeige innerhalb eines Einkaufszyklus (Zeit zwischen zwei aufeinanderfolgenden Einkäufen) ausgesetzt sein, um das zu kaufen Produkt. "[2]
  • Marketingkraft definiert es als "die Bestimmung der optimalen Anzahl von Werbetreibenden durch einen Werbetreibenden Expositionsmöglichkeiten erforderlich, um die Werbenachricht effektiv an die gewünschten zu übermitteln Publikum oder Zielmarkt. "[3]
  • John Philip Jones sagt "Effektive Häufigkeit kann bedeuten, dass eine einzige Werbesexuelle den Kauf von a beeinflussen kann Marke. Wie alle erfahrenen Werbemänner wissen, wurde der Satz jedoch wirklich geprägt kommunizieren die Idee, dass es genügend Konzentration von geben muss Mediengewicht eine Schwelle überqueren. Die Wiederholung wurde als notwendig angesehen, und innerhalb des Zeitraums musste es genug geben, bevor ein Verbraucher ein Produkt kauft, um seine Wahl zu beeinflussen Marke. "[4]

Modelle/Theorien

Ebbinghaus

1879–80, Hermann Ebbinghaus geführt Forschung auf höher mentale Prozesse; Er replizierte das gesamte Verfahren in den Jahren 1883–44. Die Methoden von Ebbinghaus erzielten eine bemerkenswerte Reihe von Ergebnissen.

Er war der erste, der die Form der Lernkurve. Er berichtete, dass die Zeit, die erforderlich ist, um einen Durchschnitt zu merken Nonsense Silbe steigt stark an, wenn die Anzahl der Silben zunimmt.

Er entdeckte das Lernen verteilen Versuche im Laufe der Zeit sind wirksamer bei der Auswendiglerin von Unsinn Silben als Massieren trainieren in eine einzelne Sitzung; Und er bemerkte, dass das Fortsetzung des Materials nach dem Erreichen des Lernkriteriums die Retention verbessert.

Mit einer seiner Methoden genannt Einsparungen als IndexEr zeigte, dass das am häufigsten akzeptierte Verein der Vereinigung, nämlich, nämlich, Assoziation durch Kontiguität (Die Idee, dass Elemente nebeneinander verbunden sind) musste geändert werden, um einzuschließen Remoteverbände (Assoziationen zwischen Elementen, die in einer Liste nicht nebeneinander liegen).

Er war der erste, der beschrieben hat Primat und Wiederholungseffekte (Die Tatsache, dass frühe und verspätete Elemente in einer Liste eher zurückgerufen werden als mittlere Elemente) und zu berichten, dass selbst eine kleine Menge an anfänglicher Praxis, weit unter der für die Aufbewahrung erforderlichen, zu Einsparungen bei führen kann Wiedergutmachung.

Er hat sogar die Frage von angesprochen Auswendiglernen von sinnvollem Material und geschätzt, dass das Lernen eines solchen Materials nur etwa ein Zehntel der Anstrengung erfordert, um vergleichbares Unsinnsmaterial zu lernen.[5]

Diese Lernkurvenforschung wurde verwendet, um Forschungen bei der Studie der Werbenachrichtenbindung zu unterstützen.

Thomas Smith

Thomas Smith schrieb einen Leitfaden mit dem Namen Erfolgreiche Werbung 1885.[6] Das Sprichwort, das er benutzt hat, wird heute noch verwendet.

Wenn die Leute zum ersten Mal eine bestimmte Anzeige betrachten, sehen sie sie nicht einmal.
Das zweite Mal bemerken sie es nicht.
Das dritte Mal sind sie sich bewusst, dass es dort ist.
Das vierte Mal haben sie ein flüchtiges Gefühl, dass sie es schon einmal gesehen haben.
Das fünfte Mal lesen sie tatsächlich die Anzeige.
Das sechste Mal fault sie ihre Nase darauf.
Im siebten Mal werden sie ein wenig irritiert.
Das achte Mal denken sie an zu denken: "Hier ist diese verwirrte Anzeige wieder."
Im neunten Mal fragen sie sich, ob sie etwas verpassen.
Im zehnten Mal fragen sie ihre Freunde und Nachbarn, ob sie es versucht haben.
Im elften Mal fragen sie sich, wie das Unternehmen für all diese Anzeigen bezahlt.
Das zwölfte Mal denken sie zu glauben, dass es ein gutes Produkt sein muss.
In dreizehntem Mal beginnen sie zu spüren, dass das Produkt einen Wert hat.
Das vierzehnte Mal erinnern sie sich daran, dass sie lange Zeit ein Produkt so gewünscht haben.
Das fünfzehnte Mal sehnen sie sich danach, weil sie es sich nicht leisten können, es zu kaufen.
Das sechzehnte Mal akzeptieren sie die Tatsache, dass sie es irgendwann in der Zukunft kaufen werden.
Im siebzehnten Mal machen sie eine Notiz, um das Produkt zu kaufen.
Im achtzehnten Mal verfluchen sie ihre Armut dafür, dass sie dieses großartige Produkt nicht kaufen können.
In dem neunzehnten Mal zählen sie ihr Geld sehr sorgfältig.
Die zwanzigsten Zeitaussichten sehen die Anzeige, sie kaufen das, was angeboten wird.

Herbert E. Krugman

Herbert E. Krugman schrieb: "Warum drei Expositionen ausreichen mögen", während er bei der Beschäftigung bei General Electric.[7] Seine Theorie wurde in der Werbearena übernommen und weit verbreitet. Die folgende Aussage fasst seine Theorie zusammen: "Lassen Sie mich versuchen, die besonderen Qualitäten von einem, zwei und drei Expositionen zu erklären. Ich halte bei drei an, denn wie Sie sehen werden, gibt es psychologisch keine vierte Exposition; eher Vierer, Viere usw. ., sind Wiederholungen des dritten Expositionseffekts.

"Exposition Nr. 1 ist ... a" Was ist es? "Art der ... Antwort. Alles Neue oder Roman Egal wie uninteressant an der zweiten Exposition beim ersten Mal eine Antwort aufnehmen muss ... wenn auch nur, um das Objekt zu verwerfen, um kein weiteres Interesse zu haben ... die zweite Exposition ... Antwort ... ist "Was ist damit?". .. ob oder nicht [die Nachricht] hat persönliche Relevanz ...

"Durch die dritte Belichtung weiß der Betrachter, dass er sein" Was ist es? "Und" Was ist mit It? "Und das dritte wird dann zur wahren Erinnerung ... die Wichtigkeit dieser Ansicht ... ist es, dass es das ist. Positionen, die nur dann leistungsfähig sind, wenn der Betrachter ... an der [Produktnachricht] interessiert ist ... zweitens positioniert er den Betrachter als ... auf den Werbespot reagieren - sehr schnell ... wenn die richtige Zeit vorbeikommt.

"Da ist ein Mythos In der Werbewelt vergessen die Zuschauer Ihre Nachricht, wenn Sie Ihre Werbung nicht oft genug wiederholen. Es ist dieser Mythos, der viele große Werbeausgaben unterstützt ... Ich würde lieber sagen, dass die Öffentlichkeit näher kommt, nichts zu vergessen, was sie im Fernsehen gesehen haben. Sie "streichen es einfach aus ihren Köpfen", bis es nicht verwendet wird. . . und [dann] die Reaktion auf den Werbespot geht weiter. "

Laut Krugman gibt es nur drei Expositionsniveaus in psychologischen, nicht in Medien, Begriffen: Neugier, Anerkennung und Entscheidung.

Ressourcen

Das Folgende ist eine Liste von Artikeln und Büchern zum Thema verschiedene Theorien und Werbemodelle.

Bücher

  • Colin McDonald. Was hat der kurzfristige Effekt der Werbung?. Marketing Science Institute - 1971 (Buch)
  • Michael J. Naples. Effektive Häufigkeit. (Taschenbuch)
  • Ein Sawyer und S Ward. Übertragungseffekte in der Werbekommunikation: Evidenz und Hypothesen aus der Verhaltenswissenschaft. Marketing Science Institute. 1976 (Buch)

Artikel

  • Batra, Rajeev, Donald R. Lehmann, Joanne Burke und Jae Pae. "Wenn Werbung einen Einfluss hat? Eine Studie zur Verfolgung von Daten." Journal of Advertising Research 35, 5 (1995): 19–32
  • Chessa, Antonio und Jaap Murre. "Ein neues Speichermodell für die Anzeigenwirkung und -planung. Stellen Sie sich Medienauswirkungen als Vorfälle des Lernens vor. Dann wenden Sie die Mathematik der Lerntheorie an, und hey presto! Richtlinien für die Planung erscheinen." ABMAP, 36 (3; ISSU 145), 37–40.[1]
  • Craig, C. Samuel, Brian Sternthal und Clark Leavite. "Werbemittel Wearout: Eine experimentelle Analyse." Journal of Marketing Research 13, 4 (1976): 356–372
  • Lawrence D. Gibson. "Was kann eine TV -Belichtung tun?" Journal of Advertising Research, Vol. 36, 1996
  • Stephen J. Hoch und John Deighton. "Verwalten, was Verbraucher aus Erfahrung lernen." Journal of Marketing, Vol. 53, Nr. 2 (Apr. 1989), S. 1–20
  • John Philip Jones. "Anzeigenausgaben: Marktanteil aufrechterhalten." Harvard Business Review 68, 1 (1990): 38–41
  • John Philip Jones. "Die Forschung mit Single-Source-Forschung beginnt ihr Versprechen zu erfüllen." Journal of Advertising Research, Vol. 35, 1995
  • Herbert E. Krugman. "Die Auswirkungen der Fernsehwerbung: Lernen ohne Beteiligung" öffentliche Meinung vierteljährlich, Band 29, Seite 349, 1965.
  • Herbert E. Krugman. "Warum drei Expositionen ausreichen können." Journal of Advertising Research 12, 6 (1972): 11–14
  • Leonard M Lodish, Magid Abraham, Stuart Kalmenson, Jeanne Livelsberger, Beth Lubftkin, Bruce Richardson und Mary Ellen Stevens. "Wie TV-Werbung funktioniert: Eine Metaanalyse von 389 Real World Split Cable TV-Werbungxperimenten." Journal of Marketing Research 32, 2 (1995): 125–139
  • Deborah MacInnis, Ambard Rao, Bernard Jaworski. "Werbekontext, Reaktion der Verbraucher und Markenverkäufe: Erkenntnisse aus Fernsehversuche mit Split-Cable." Arbeitspapier. Universität von Südkalifornien, 1997
  • Cornelia Pechmann und David W. Stewart. "Loyalität und Markenkauf: Ein zweistufiges Modell der Wahl." Journal of Marketing Research 25, 2 (1988)
  • Cornelia Pechmann und David W. Stewart. "Werbewiederholung: Eine kritische Überprüfung von Wearin und Wearout." Journal of Current Issues and Research in Advertising 11, 2 (1992): 285–330
  • Gerard J. Tellis. "Werbung, Loyalität und Markenkauf: Ein zweistufiges Modell der Wahl." Journal of Marketing Research 25, 2 (1988) 138–144
  • Hubert A. Zielske. "Das Erinnern und Vergessen von Werbung." Journal of Marketing, Vol. 23, Nr. 3 S. 239–243 (Jan. 1959)

Verweise

  1. ^ Effektive Frequenzdefinition | Definieren Sie die wirksame Frequenz | Was ist es?
  2. ^ Effektive Frequenzdefinition
  3. ^ "Marketing -Begriffe Dictionary - [[American Marketing Association] - www.marketingpower.com". Archiviert von das Original am 2007-08-11. Abgerufen 2007-10-14.
  4. ^ Jones, John Philip. Was bedeutet die effektive Häufigkeit 1997? (Teil 1 von 2). Journal of Advertising Research, 37 (4): 14-17, Juli 1997. ISSN 0021-8499.
  5. ^ Hermann Ebbinghuas. (1885: Englisch 1913) Erinnerung Archiviert 2007-09-28 bei der Wayback -Maschine. IntelEGEN Inc.
  6. ^ "Thomas Smith, erfolgreiche Werbung, 7. Ausgabe, 1885". Archiviert von das Original am 2007-03-11. Abgerufen 2007-10-14.
  7. ^ Herbert E. Krugman (1965). Die Auswirkungen der Fernsehwerbung: Lernen ohne Beteiligung. Öffentliche Meinung 29: 349-356.6.