Geschäftsplan
A Geschäftsplan ist ein formelles schriftliches Dokument, das die Ziele von a enthält Geschäft, die Methoden, um diese Ziele zu erreichen, und der Zeitrahmen für die Erreichung der Ziele. Es beschreibt auch die Art des Geschäfts, Hintergrundinformationen zur Organisation, die Finanzprojektionen der Organisation und die Strategien Es ist beabsichtigt, um die angegebenen Ziele zu erreichen. In seiner Gesamtheit dient dieses Dokument als Roadmap (a planen) Das liefert die Richtung für das Geschäft.[1][2]
Schrifte Geschäftspläne sind häufig erforderlich, um eine zu erhalten Bankkredit oder eine andere Art von Finanzierung. Vorlagen [3] und Führer, wie die in den Vereinigten Staaten von der angebotenen Kleine Betriebswirtschaft[4] Kann verwendet werden, um die Erstellung eines Geschäftsplans zu erleichtern.
Publikum
Geschäftspläne können intern oder extern fokussiert sein. Extern ausgerichtete Pläne entwerfen Ziele, die für externe Stakeholder, insbesondere für finanzielle Interessengruppen, wichtig sind. Diese Pläne haben in der Regel detaillierte Informationen über die Organisation oder das Team, die sich bemühen, ihre Ziele zu erreichen. Mit gewinnorientierten Unternehmen umfassen externe Stakeholder Investoren und Kunden.[5] Für gemeinnützige Organisationen beziehen sich externe Stakeholder auf Spender und Kunden,[6] Für Regierungsbehörden sind externe Stakeholder die Steuerzahler, höhere Regierungsbehörden und internationale Kreditkörper wie die Internationaler Währungsfonds, das Weltbank, verschiedene Wirtschaftsbehörden der Vereinte Nationen, und Entwicklungsbanken.
Innen ausgerichtete Geschäftspläne richten sich an mittlere Ziele, die erforderlich sind, um die externen Ziele zu erreichen. Sie können die Entwicklung eines neuen Produkts, eines neuen Dienstes, eines neuen IT -Systems, einer Umstrukturierung der Finanzierung, der Sanierung einer Fabrik oder der Umstrukturierung einer Organisation abdecken. Ein intern ausgerichteter Geschäftsplan wird häufig in Verbindung mit a entwickelt ausgeglichene Scorecard oder OGSM oder eine Liste kritischer Erfolgsfaktoren. Dies ermöglicht den Erfolg des Plans unter Verwendung nichtfinanzieller Maßnahmen.
Geschäftspläne, die interne Ziele identifizieren und abzielen, aber nur allgemeine Leitlinien dafür geben, wie sie erreicht werden, werden aufgerufen Strategische Pläne.
Betriebspläne beschreiben die Ziele einer internen Organisation, einer Arbeitsgruppe oder einer Abteilung.[7] Projektpläne, manchmal als Projektrahmen bezeichnet, beschreiben die Ziele eines bestimmten Projekts. Sie können auch den Platz des Projekts innerhalb der größeren strategischen Ziele des Unternehmens ansprechen.[8]
Inhalt
Geschäftspläne sind Entscheidungswerkzeuge. Der Inhalt und das Format des Geschäftsplans werden von den Zielen und dem Publikum bestimmt. Beispielsweise könnte ein Geschäftsplan für eine gemeinnützige Organisation die Passform zwischen dem Geschäftsplan und der Mission der Organisation erörtern. Banken sind ziemlich besorgt über Ausfälle, daher wird ein Geschäftsplan für ein Bankdarlehen zu einem überzeugenden Fall für die Fähigkeit der Organisation, das Darlehen zurückzuzahlen. Risikokapitalgeber sind in erster Linie besorgt über anfängliche Investitionen, Machbarkeit und Ausstiegsbewertung. Ein Geschäftsplan für ein Projekt, das eine Eigenkapitalfinanzierung erfordert, muss erklären, warum aktuelle Ressourcen, bevorstehende Wachstumschancen und nachhaltiger Wettbewerbsvorteil wird zu einer hohen Ausgangsbewertung führen.[9]
Die Vorbereitung eines Geschäftsplans stützt sich auf ein breites Wissensspektrum aus vielen verschiedenen Geschäftsdisziplinen: Finanzen, Personalmanagement, geistiges Eigentum Management, Leitung der Lieferkette, Operations Management und Marketing, unter anderen.[10] Es kann hilfreich sein, den Geschäftsplan als eine Sammlung von Teilplanen zu betrachten, eine für jede der Hauptgeschäftsdisziplinen.[11]
"... ein guter Geschäftsplan kann dazu beitragen, ein gutes Geschäft glaubwürdig, verständlich und attraktiv für jemanden zu machen, der mit dem Geschäft nicht vertraut ist die Wahrscheinlichkeit eines Versagens. "[11]
Präsentation
Das Format eines Geschäftsplans hängt von seinem Präsentationskontext ab. Es ist üblich, dass Unternehmen, insbesondere Start-ups, drei oder vier Formate für denselben Geschäftsplan haben.
Ein "Aufzugspräsentation"Ist eine kurze Zusammenfassung der Executive -Zusammenfassung des Plans. Dies wird häufig als Teaser verwendet, um das Interesse potenzieller Anleger, Kunden oder strategischer Partner zu erwecken. Es wird als Aufzugsaufzugsabteilung bezeichnet, wie es sich zufrieden sein soll, um sich damit zufrieden zu stellen, was erläutert werden kann Jemand anderes schnell in einem Aufzug. Die Aufzugsaufzug sollte zwischen 30 und 60 Sekunden liegen.[12]
A Pitch Deck ist eine Diashow und eine mündliche Präsentation, die Diskussion und Interesse potenzielle Investoren beim Lesen der schriftlichen Präsentation auslösen soll. Der Inhalt der Präsentation beschränkt sich in der Regel auf die Zusammenfassung der Exekutive und einige wichtige Grafiken, die finanzielle Trends und wichtige Entscheidungsbenchmarks zeigen. Wenn ein neues Produkt vorgeschlagen wird und die Zeit zulässt, kann eine Demonstration des Produkts einbezogen werden.[13]
Eine schriftliche Präsentation für externe Stakeholder ist ein detaillierter, gut geschriebener und angenehm formatierter Plan, der sich an externe Stakeholder richtet.
Ein interner Betriebsplan ist ein detaillierter Plan, in dem Planungsdetails beschrieben werden, die vom Management benötigt werden, aber für externe Stakeholder möglicherweise nicht von Interesse ist. Solche Pläne haben ein etwas höheres Maß an Offenheit und Informalität als die Version, die auf externe Stakeholder und andere abzielt.
Geschäftspläne für Start-ups

Typische Struktur für einen Geschäftsplan für ein Start-up-Unternehmen [14]
- Abdeckseite und Inhaltsverzeichnis
- Zusammenfassung
- Leitbild
- Geschäftsbeschreibung
- Geschäftsumfeldanalyse
- SWOT-Analyse
- Branchenhintergrund
- Wettbewerbsanalyse
- Marktanalyse
- Marketingplan
- Betriebsplan
- Verwaltungszusammenfassung
- Finanzplan
- Erfolge und Meilensteine
Typische Fragen, die von einem Geschäftsplan für ein Start-up-Unternehmen behandelt werden [15]
- Welches Problem lösen das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens? Welche Nische wird es füllen?
- Was ist die Lösung des Unternehmens für das Problem?
- Wer sind die Kunden des Unternehmens und wie wird der Unternehmen seine Produkte vermarkten und an sie verkaufen?
- Wie groß ist der Markt für diese Lösung?
- Was ist der Geschäftsmodell Für das Geschäft (wie wird es Geld verdienen)?
- Wer sind die Konkurrenten und wie wird das Unternehmen a pflegen a? Wettbewerbsvorteil?
- Wie plant das Unternehmen, seine Geschäftstätigkeit zu verwalten, während er wächst?
- Wer wird das Unternehmen leiten und was macht sie dazu qualifiziert?
- Was sind die Risiken und Bedrohungen, die sich mit dem Geschäft konfrontieren, und was kann getan werden, um sie zu mildern?
- Was sind die Kapital- und Ressourcenanforderungen des Unternehmens?
- Was sind die historischen und prognostizierten Jahresabschlüsse des Unternehmens?
Überarbeitung des Geschäftsplans
Kostenüberschreitungen und Einnahmenmangel
Kosten und Einnahmen Schätzungen sind für jeden Geschäftsplan von zentraler Bedeutung für die Entscheidungsfähigkeit des geplanten Unternehmens. Die Kosten werden jedoch häufig unterschätzt und die Einnahmen überschätzt zu späteren Kostenüberschreitungen, Einnahmenmangel und möglicherweise zu nicht günstig. Während der dot-com Blase 1997-2001 Dies war ein Problem für viele Technologie-Start-ups. Referenzklassenprognose wurde entwickelt, um die Risiken von Kostenüberschreitungen und Einnahmenmangel zu verringern und somit genauere Geschäftspläne zu erzeugen.
Rechts- und Haftungsfragen
Offenlegungspflichten
Ein extern gezielter Geschäftsplan sollte alle rechtlichen Bedenken und finanziellen Verbindlichkeiten auflisten, die die Anleger negativ beeinflussen könnten. Abhängig von der Anzahl der gesammelten Mittel und dem Publikum, dem der Plan vorgelegt wird, kann dies nicht zu schweren rechtlichen Konsequenzen haben.
Einschränkungen für Inhalte und Publikum
Geheimhaltungsvereinbarungen (NDAS) mit Dritten, Wettbewerbsverbotsvereinbarungen, Interessenkonflikte, Datenschutzbedenken und den Schutz des eigenen Geschäftsgeheimnisse kann das Publikum erheblich einschränken, auf das man den Geschäftsplan zeigen könnte. Alternativ können sie verlangen, dass jede Partei den Geschäftsplan erhält, um einen Vertrag zu unterzeichnen, in dem spezielle Klauseln und Bedingungen akzeptiert werden.
Diese Situation wird durch die Tatsache kompliziert, dass viele Risikokapitalgeber sich weigern, eine zu unterschreiben NDA Bevor Sie sich einen Geschäftsplan ansehen, stellen Sie sie nicht in die unhaltbare Position, um zwei unabhängig entwickelte Look-Alike-Geschäftspläne zu betrachten, die beides Originalität behaupteten. In solchen Situationen muss möglicherweise zwei Versionen des Geschäftsplans entwickelt werden: ein abgespeckter Plan, der zur Entwicklung einer Beziehung verwendet werden kann Zustimmung.
Offene Geschäftspläne
Traditionell waren Geschäftspläne im Publikum sehr vertraulich und sehr begrenzt. Der Geschäftsplan selbst wird allgemein als Geheimnis angesehen.
Ein offener Geschäftsplan ist ein Geschäftsplan mit einem unbegrenzten Publikum. Der Geschäftsplan wird in der Regel veröffentlicht und für alle zur Verfügung gestellt.
In der kostenlosen Software- und Open -Source -Geschäftsmodell, Geschäftsgeheimnisse, Urheberrechte © und Patente können nicht mehr als effektive Verriegelungsmechanismen verwendet werden, um einem bestimmten Unternehmen nachhaltige Vorteile zu bieten, und daher ist ein geheimer Geschäftsplan für diese Modelle weniger relevant.
Verwendet
- Ausbildung
- Geschäftspläne werden in einigen primären und sekundären Programmen verwendet, um wirtschaftliche Prinzipien zu lehren.
- Wikiversität hat ein Mondboomstadt Projekt, bei dem Studenten jeden Alters mit der Gestaltung und Überarbeitung von Geschäftsmodellen zusammenarbeiten und die Bewertung von praktischen Geschäftsplanungstechniken und Methodik praktizieren können
- Spendensammlung
Fundraising ist der Hauptzweck vieler Geschäftspläne, da sie mit dem inhärenten wahrscheinlichen Erfolg/Versagen des Unternehmensrisikos zusammenhängen.
- Interne Benutzung
- Verwaltung durch Ziele (MBO) ist ein Prozess, in dem sich die Ziele (wie in den Geschäftsplänen detailliert werden können) innerhalb einer Organisation vereinbart werden, damit das Management und die Mitarbeiter den Zielen zustimmen und verstehen, was sie in der Organisation sind.
- Strategische Planung ist der Prozess einer Organisation, seine Strategie oder Leitung zu definieren und Entscheidungen über die Zuweisung ihrer Ressourcen für diese Strategie, einschließlich des Kapitals und seiner Menschen, zuzuweisen. Geschäftspläne können Entscheidungsträgern dabei helfen, zu sehen, wie sich bestimmte Projekte auf den strategischen Plan der Organisation beziehen.
- Total Quality Management (TQM) ist eine Geschäftsmanagementstrategie, die darauf abzielt, das Bewusstsein für Qualität in allen organisatorischen Prozessen einzubetten. TQM wurde in den Bereichen Fertigung, Bildung, Call Center, Regierung und Dienstleistungsbranche sowie in den Bereichen Raum- und Wissenschaftsprogramme der NASA verwendet.
Nicht gewinnorientierte Unternehmen
Die Geschäftsziele können beides für beide definiert werden gemeinnützig oder gemeinnützige Organisationen. Gemeinnützige Geschäftspläne konzentrieren sich in der Regel auf finanzielle Ziele wie Gewinn oder Schaffung von Wohlstand. Non-Profit- und Regierungsbehörde-Geschäftspläne konzentrieren sich tendenziell auf die "organisatorische Mission", die die Grundlage für ihren Regierungsstatus bzw. ihren gemeinnützigen, steuerfreien Status ist-obwohl sich gemeinnützige Organisationen auch auf die Optimierung konzentrieren können Einnahmen.
Der Hauptunterschied zwischen Gewinn- und gemeinnützigen Organisationen besteht darin, dass "gewinnorientierte" Organisationen versuchen, das Wohlstand im Vergleich zu gemeinnützigen Organisationen zu maximieren, die der Gesellschaft ein größeres Gutes bieten. In gemeinnützigen Organisationen können sich kreative Spannungen entwickeln, um die Mission mit "Marge" (oder Einnahmen) in Einklang zu bringen.
Satiren
Der Geschäftsplan ist Gegenstand vieler Satiren. Satiren werden sowohl zum Ausdruck von Zynismus über Geschäftspläne als auch als Bildungsinstrument zur Verbesserung der Qualität der Geschäftspläne verwendet. Zum Beispiel,
- In seiner Präsentation, Fünf Kriterien für einen erfolgreichen Geschäftsplan in Biotech, Dr. Roger Bernier, verwendet Dilbert Comic -Streifen, um die Menschen daran zu erinnern, was nicht Um einen Geschäftsplan für ein Biotech-Start-up zu erforschen und zu schreiben.[16]
- Selena Maranjians "Fool on the Hill" -Aktion in Der bunte Narren, "'South Park's' Investing Lektion" (8. November 2001), verweist auf die "Underpants Gnomen", um den Irrtum zu veranschaulichen, sich auf Ziele ohne eindeutige Umsetzungsstrategie zu konzentrieren. Dass "Gnome"Die Episode satirisiert die Geschäftspläne der Dot-Com-Ära.[17]
- Kapitel 26 von Neal Stephenson1999 Roman Kryptonomie beginnt mit dem Geschäftsplan eines fiktiven High -Tech -Unternehmens, das sowohl den Schreibstil als auch die physische Form von schicken produzierten Geschäftspublikationen wie Geschäftspläne und satirisiert Jahresberichte.
Siehe auch
Verweise
- ^ "Geschäftsplan Definition - Unternehmer Small Business Encyclopedia". Unternehmer. Abgerufen 2018-10-29.
Geschäftsplan - Definition: Ein schriftliches Dokument, das die Art des Unternehmens, die Vertriebs- und Marketingstrategie und den finanziellen Hintergrund beschreibt und eine projizierte Erklärung für Gewinn- und Verluste enthält. Geschäft kann seine Zukunft planen [...].
- ^ BIDA Journal of Management and Technology. BIDA: School of Business and Management, Bundespolytechnik. 1 (1): 113. 2008 https://books.google.com/books?id=qwynaqaaiaaj. Abgerufen 21. Dezember 2020.
[...] Geschäftsplan [...] ein Leitfaden oder eine Roadmap für jede Geschäftstätigkeit. Ein Geschäftsplan kann auch als Blau-Druck oder Programm eines Unternehmens bezeichnet werden.
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(Hilfe) - ^ US -amerikanische Kleinunternehmensverwaltung, "Geschäftsplan Vorlage", abgerufen am 28. Dezember 2020
- ^ US -amerikanische "Geschäftsplan" für kleine Betriebswirtschaft "(n.d.) [1] Abgerufen 2020 28. Dezember.
- ^ Kleine Unternehmensnotizen Archiviert 2010-11-26 bei der Wayback -Maschine Geschäftsplan-Umriss für Small Business Start-up
- ^ Tufts University gemeinnütziger Geschäftsplan
- ^ Bundesstaat Louisiana, USA Archiviert 2012-09-15 in der Wayback -Maschine Operationsplan der Regierungsbehörde
- ^ Tasmanian Government Project Management Wissensbasis Regierungsprojektplan Archiviert 22. Juni 2009 bei der Wayback -Maschine
- ^ M & M -Berater Archiviert 2020-11-13 am Wayback -Maschine Sie wissen vielleicht, wohin wir damit gehen: "Potenzielle Investoren, Banken, Private -Equity und Finanzierung. Menschen und Institutionen, aus denen Sie Geld wollen. Wenn dies der Fall ist, ist Ihr Geschäftsplan und die Art und Weise, wie Sie es präsentieren, möglicherweise entscheidend Zu Ihrem Erfolg. Wenn es nicht überzeugt ist, wird Ihr Unternehmen auch nicht überzeugen. " Dadurch wird dazu führen, dass Sie keine Investition erhalten.
- ^ Boston College, Carroll School of Management, Business Plan Project Archiviert 2008-01-16 bei der Wayback -Maschine Die Business School berät den Studenten, dass sie "einen robusten Geschäftsplan erstellen, die Teams müssen einen umfassenden Überblick über das Unternehmen vertreten und das Wissen über Managementpraxis aus jedem ersten Semesterkurs einbeziehen". Es wird für Business Schools immer häufiger, Geschäftsplan -Projekte zu nutzen, um den Schülern die Möglichkeit zu geben, Wissen durch ihre Kurse zu integrieren.
- ^ a b Eric S. Siegel, Brian R. Ford, Jay M. Bornstein (1993), 'Der Ernst & Young Business Plan Guide ' (New York: John Wiley und Söhne) ISBN0-471-57826-6
- ^ "Wie man Ihren Aufzugsstand meistert". 24. Mai 2010. Abgerufen 2014-10-14.
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hat generischen Namen (Hilfe) - ^ Erstellen eines Geschäftsplans: Expertenlösungen für alltägliche Herausforderungen. USA: Harvard Business School. 2007. pp.7. ISBN 978-1422118856.
- ^ "Cayenne Consultng Llc zehn große Fragen" (PDF). Cayenne Consultng LLC. Cayenne Consultng LLC. 2015-03-28. Abgerufen 2015-03-28.
- ^ Bernier, Roger Laurent. Fünf Kriterien für einen erfolgreichen Geschäftsplan in Biotech. Archiviert von das Original am 6. Januar 2012.
- ^ Maranjian, Selena (8. November 2001). "'South Park's' Investing Lektion '. Der bunte Narren. Archiviert von das Original Am 2012-03-13. Abgerufen 2007-10-16.