Von Geschäft zu Geschäft

Der "elektronische Komponenten Distrikt" von Guangzhou, wo zahlreiche Geschäfte elektronische Komponenten an andere Unternehmen verkaufen, die sie zur Herstellung von Konsumgütern verwenden würden

Von Geschäft zu Geschäft (B2B oder in einigen Ländern, Btob) ist eine Situation, in der ein Unternehmen eine kommerzielle Transaktion mit einem anderen durchführt. Dies tritt typischerweise auf, wenn:

  • Ein Unternehmen bezieht Materialien für seinen Produktionsprozess für den Output (z. B. einen Lebensmittelhersteller, der Salz kauft), d. H. Rohstoff für das andere Unternehmen, das die Produktion produziert.
  • Ein Unternehmen benötigt die Dienstleistungen eines anderen aus operativen Gründen (z. B. ein Lebensmittelhersteller, der eine beschäftigt Buchhaltung fest zu Prüfung ihre Finanzen).
  • Ein Unternehmen verkauft Waren und Dienstleistungen, die von anderen produziert werden (z. B. a Einzelhändler Kauf des Endprodukts vom Lebensmittelhersteller).

B2B wird oft im Gegensatz zu stehen Business-to-Consumer (B2C). Im B2B -Handel ist es häufig der Fall, dass die Parteien der Beziehung vergleichbar sind Verhandlung Macht, und selbst wenn sie nicht, beteiligt sich jede Partei in der Regel professionelles Personal und Rechtsberater bei der Verhandlung von Begriffen, während B2C durch wirtschaftliche Auswirkungen von weitaus größerem Maße geformt wird Informationsasymmetrie. In einem B2B -Kontext können große Unternehmen jedoch viele kommerzielle, Ressourcen- und Informationsvorteile gegenüber kleineren Unternehmen haben. Die Regierung Großbritanniens zum Beispiel schuf den Posten von Small Business Commissioner gemäß dem Enterprise Act 2016, um "kleinen Unternehmen Streitigkeiten beizulegen" und "Beschwerden von kleinen Unternehmenslieferanten überlegen Zahlung Probleme mit größeren Unternehmen, die sie liefern. "[1]

Unternehmens-zu-Geschäft-Unternehmen repräsentieren einen bedeutenden Teil der Wirtschaft der Vereinigten Staaten. Dies gilt insbesondere für Unternehmen von 500 Mitarbeitern und darüber, von denen es 2015 19.464 gab.[2] Wo geschätzt wird, dass bis zu 72% Unternehmen sind, die hauptsächlich anderen Unternehmen dienen.[3]

Vergleich mit B2C

Der Hauptunterschied zwischen B2B und B2C besteht darin, dass sich der erste auf die Handelstransaktion zwischen Hersteller und Einzelhändlern bezieht, und der zweite ist der Einzelhändler, der Waren an den Verbraucher liefert.[4]

In B2B gibt es auf beiden Seiten Geschäftsleute, während es in B2C normalerweise einen Geschäftsperson und einen Verbraucher gibt. Im ersten Fall wird die Entscheidung von Bedarf verfolgt (weil das andere Geschäft es braucht), und im zweiten Fall sind sie eher Erwartungen als Bedürfnisse. B2B hat viele Verkäufer und verschiedene Geschäfte, während B2C normalerweise nur ein Lieferant ist. B2B konzentriert sich auf Rohdaten für ein anderes Unternehmen, aber B2C konzentriert sich auf die Herstellung von etwas für Verbraucher. Eine B2B-Transaktion beinhaltet Direct-Sourcing-Vertragsmanagement, bei der es um Verhandlungsbedingungen und verschiedene andere Faktoren wie Volumenbasis, Carrier- und Logistikpräferenzen usw. verhandelt werden. Die B2C-Transaktion ist klarer. Es verfügt Einzelhandelspreis für jeden verkauften Artikel. Die Zeit ist auch unterschiedlich, da B2B einen langsameren Prozess hat als B2C, der in kürzeren Zeiträumen (die Minuten oder Tage sein können) abgeschlossen ist. Business-to-Business erfordert im Allgemeinen eine Vorabinvestition, während Business-to-Customer kein Unternehmen benötigt, um Geld für Infrastruktur auszugeben. Der letzte hier erwähnte Unterschied besteht darin, dass sie in B2B mit Back-Office-Konnektivität und einer Reihe verschiedener Partner und Lieferanten zu tun haben, während B2C zu nahtlosen Transaktionen als Optionen wie Cyber-Cash führt, kann das Unternehmen eine Akzeptanz von a größere Auswahloptionen. B2B, da es normalerweise größere Mengen über längere Zeiträume gibt, haben normalerweise höhere Kosten als B2C, was aus schnellen, täglichen Transaktionen besteht. In B2B hängt der Ruf der Marke von der persönlichen Beziehung zwischen den Unternehmen ab. Andererseits wird in B2C der Ruf des Unternehmens häufig durch Werbung und die Medien angeheizt.

In vielen Fällen ist das Gesamtvolumen von B2B-Transaktionen (Business-to-Business) viel höher als das Volumen der B2C-Transaktionen.[5][6][7] Der Hauptgrund dafür ist das in einem typischen Lieferkette Es wird viele B2B -Transaktionen geben, an denen Unterkomponenten beteiligt sind oder rohes Materialund nur eine B2C -Transaktion, insbesondere der Verkauf des fertigen Produkts an den Endkunden. Beispielsweise führt ein Automobilhersteller mehrere B2B -Transaktionen wie den Kauf von Reifen, Glas für Fenster und Gummischläuche für seine Fahrzeuge durch. Die endgültige Transaktion, ein fertiges Fahrzeug, das an den Verbraucher verkauft wird, ist eine Single (B2C) Transaktion.

Organisation

B2B beinhaltet spezifische Herausforderungen in verschiedenen Phasen. Bei ihrer Gründung sollten Organisationen darauf achten, sich auf eine angemessene Kombination aus vertraglichen und relationalen Mechanismen zu verlassen.[8] Spezifische Kombinationen von Verträgen und relationalen Normen können die Natur und Dynamik der Verhandlungen zwischen Unternehmen beeinflussen.

Geschäftsmodell

Vertikales B2B -Modell

Die vertikale B2B ist im Allgemeinen auf Fertigung oder Geschäft ausgerichtet. Es kann in zwei Richtungen unterteilt werden: stromaufwärts und stromabwärts. Hersteller oder kommerzielle Einzelhändler können eine Angebotsbeziehung mit vorgelagerten Lieferanten, einschließlich Herstellern, haben und eine Verkaufsbeziehung aufbauen.[9] Als Beispiel, Dell Arbeitet mit vorgelagerten Lieferanten von Mikrochips integrierten Schaltkreisen und Computer -gedruckten Leiterplatten (PCBs).

Eine vertikale B2B -Website kann dem Online -Shop des Unternehmens ähnlich sein.[9] Über die Website kann das Unternehmen seine Produkte energisch, effizienter und umfassender bewerben, was Transaktionen bereichert, wenn sie ihren Kunden helfen, ihre Produkte gut zu verstehen. Die Website kann für Unternehmen erstellt werden, wo der Verkäufer ihre Produkte für die Förderung und Erweiterung von Transaktionen bewirbt.

Horizontales B2B -Modell

Horizontales B2B ist das Transaktionsmuster für den Zwischenhandelsmarkt. Es konzentriert ähnliche Transaktionen verschiedener Branchen an einen Ort, da es dem Käufer und Lieferanten eine Handelsmöglichkeit bietet, in der es in der Regel Unternehmen beteiligt sind, die die Produkte nicht besitzen und die Produkte nicht verkaufen. Es ist lediglich eine Plattform, um Verkäufer und Käufer online zusammenzubringen.[10] Die besseren Plattformen helfen den Käufern, leicht Informationen über die Verkäufer und die entsprechenden Informationen über die Produkte über die Website zu finden.

B2B2C

B2B2C bedeutet "Business-to-Business-to-Consumer" und laut dem TechTarget Website, der Zweck der Terminologie ist es, "das Business-to-Business-Modell aufzunehmen, um sie aufzunehmen E-Commerce Für Verbraucher ". B2B2C zielt darauf ab," eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zwischen Lieferanten von Waren und Dienstleistungen und Online -Händlern herzustellen ".[11] Laut Lomat und Ramachandran können Hersteller (das erste "B" in B2B2C) mit ihren Endkunden ("C" ("C") in Kontakt treten, sie verstehen und bedienen, ohne ihre Verkaufs- und Vertriebsnetzwerke zu untergraben, einschließlich Online -Verkäufer (das zweite "b") oder ausschließt sie vom Fortsetzung aus Kundenbindung.[12]

Siehe auch

Verweise

  1. ^ Rolle des kleinen Unternehmensbeauftragte, 26. Juli 2015, abgerufen am 22. Oktober 2017
  2. ^ Bureau, US -Volkszählung. "2015 SUSB JAHRE DATE TABEIS von Establishment -Branche". www.census.gov.
  3. ^ "Fortune 500 2015". Fortune.com. Abgerufen 2018-10-18.
  4. ^ Kumar, Vinod; Raheja, Gagandeep. "Business to Business und Business to Consumer Management". Citeseerx 10.1.1.299.8382. {{}}: Journal zitieren erfordert |journal= (Hilfe)
  5. ^ Sandhusen, Richard (2008). Marketing. Hauppauge, NY: Barrons Bildungsserie. p. 520. ISBN 978-0-7641-3932-1.
  6. ^ Shelly, Gary (2011). Systemanalyse und Design. Boston, MA: Kurstechnologie, Cengage Learning. p. 10. ISBN 978-0-538-47443-6.
  7. ^ Garbade, Michael (2011). Unterschiede in der Venture-Kapital-Finanzierung der Start-ups in den USA, Großbritannien, Deutschen und französischen Informationstechnologie Eine vergleichende empirische Forschung des Anlageprozesses auf der Ebene des Risikokapitalunternehmens. München: Grinsen GmbH. p. 31. ISBN 978-3-640-89316-4.
  8. ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "Fungieren formelle Verträge und relationale Governance als Ersatz oder Ergänzungen?" Strategic Management Journal. 23 (8): 707–725. doi:10.1002/smj.249. ISSN 0143-2095.
  9. ^ a b E-Commerce, eine indische Perspektive. P.T. Joseph, S.J. 2015. S. 43–45. ISBN 978-81-203-5154-7.
  10. ^ E-Commerce: Formulierung der Strategie. Robert T. Plant. 2000. pp.26-27. ISBN 0-13-019844-7.
  11. ^ TechTarget, B2B2C (Business-to-Business-to-Consumer), abgerufen am 23. Januar 2021
  12. ^ Lomat, O. S. und Ramachandran, S.,, B2B2C: Die Zukunft des Kunden Engagement, Infosys, 2019, abgerufen am 23. Januar 2021